近日，在汽配圈直播間隆重召開了“2022中國汽車后市場盈利創新大會暨汽車后市場思想者峰會”好快全汽配連鎖事業部總經理于海燕參加“一對一深度對話”環節，與主持人汽配圈&鏈配網創始人李雪松一起，探討了“2022中國汽車后市場的進化與迭代”的主題，于海燕分享了好快全的事業模式與發展現狀，并對疫情下企業的發展應對策略給出了一些實用性建議。

好快全汽配連鎖事業部總經理 于海燕

李雪松：作為新康眾的子公司，好快全的模式定位是什么?好快全與“意邦人”的并網升級有哪些戰略意義?

于海燕：不同于新康眾的直營模式，好快全的定位是加盟模式。通過加盟模式，好快全可以在三四五線城市迅速布局，幫助區縣級、甚至是鄉鎮級個體汽配經銷商解決上游采購和快速配送的問題，并為修理廠輸出項目。不僅能幫助加盟商實現盈利，還能提高加盟商的服務能力。在好快全的協作下，能夠盡快幫助個體經銷商實現整體升級，而個體經銷商只需做好本地化的服務即可。

從戰略布局上來說，新康眾汽配連鎖是直營模式，主要面向一、二線城市，好快全是做加盟，市場更加下沉。新康眾是直營，更規范和標準化，好快全是加盟，更靈活。好快全作為獨立運營的公司，在一些城市與新康眾還會出現一些競爭的情況。

最近新康眾與高博集團成立合資公司，共同發展“汽配連鎖加盟”事宜，好快全與“意邦人”共同整合，雙方聚合各自優勢，繼續延用“好快全汽配連鎖”品牌，并網升級。這給好快全的發展布局帶來了不少的變化，最大的變化就是我們布局的速度變得更快。目前，“意邦人”大概有300-400家店，大概有80%左右會轉到好快全汽配連鎖體系下，加上好快全240多家門店，好快全汽配連鎖體系的規模會快速擴大。同時，高博集團在濾清器品類上具有全國領先的供應優勢，這也會給我們全濾芯品類帶來很大的市場助力。另外，我們為高博集團旗下意奔瑪品牌的核心經銷商和“意邦人”的核心客戶，設計了一個城市合伙人的合作方案，雖然合作是雙向選擇，但是這樣新的組合作戰模式，無論是對雙方之前已經合作的加盟商和未來新加入的加盟商伙伴都是強有力的支持。

李雪松：新康眾最近推出“修工坊”和“金鐵橡”項目，請您簡單介紹一下。

于海燕：新康眾當前發展戰略的一個核心確實是搭建門店端的零售體系，“修工坊”致力于打造家門口的“汽車保養行家”，店面較小，2-3個工位，定位是30分鐘快速換油。“金鐵橡”則是大門店，定位于輪胎和底盤，可以稱為輪胎和底盤的專修店，目前旗艦店的各大品牌輪胎已經陸續進倉，未來庫存將達到數十個品牌，超1萬條輪胎庫存，打造“前店后倉”的大型輪胎超市。

李雪松：疫情當下，您對汽車后市場同仁有哪些建議?

于海燕：首先，作為車主，我明顯感覺到疫情直接影響車主的行車里程和消費能力，這兩者都在下降;再回到行業角度，由于以上兩個因素，汽配經銷商的生意受到了嚴重的沖擊，行業也呈現出蕭條的狀態。那么，針對當前形勢的一些建議，我認為，目前整個行業的庫存是有剩余的，為了避免成本壓力，庫存要更加謹慎。對于好快全來講，我們借助新康眾的倉配網絡，基本能夠實現次日達，甚至一些地方開通了夜間配送，客戶當天四點下單，第二天開門就能拿到產品，所以在降庫存上，我們的加盟店能夠保存更多的成本實力。其次，受疫情影響，修理廠的生意也是一片慘淡，我建議應該加大力度幫助修理廠做好車主服務，比如在盈利項目、線上引流以及維持客情等方面，繼續優化方案。以上是我對行業同仁的一些建議，也是好快全目前正在努力做的一些動作。

獨立體系運營的好快全，一直都在新康眾強大的后方支持下向前奔跑，加之近期高博集團旗下“意邦人”的并網升級，也為雙方新營業快速奔跑提供了強大的引擎。希望未來，好快全能夠更加聚焦下沉市場，為終端賦能。

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