日前，終端崛起—蛻變第六屆中國(guó)汽車服務(wù)產(chǎn)業(yè)新趨勢(shì)千人大會(huì)、AMR2024法蘭克福天津展官方論壇在天津會(huì)展中心萬(wàn)豪酒店隆重召開。穩(wěn)先生底盤服務(wù)連鎖創(chuàng)始人詹世強(qiáng)帶來了關(guān)于底盤項(xiàng)目的分享，并表示，底盤項(xiàng)目又迎來了一個(gè)新的風(fēng)口期，現(xiàn)在就要抓住紅利。

我是英冠創(chuàng)始人，也是穩(wěn)先生創(chuàng)始人詹世強(qiáng)。

想必行業(yè)內(nèi)人士都知道，我2011年開始做英冠自動(dòng)變速箱油，2012年做自動(dòng)變速箱養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目。2013-2017年，英冠迎來了變速箱養(yǎng)護(hù)的爆發(fā)期，因?yàn)樽プ×耸謩?dòng)擋變速箱向自動(dòng)變速箱轉(zhuǎn)型的風(fēng)口，讓眾多汽車服務(wù)中心、修理廠賺到了錢，也收獲了成長(zhǎng)和自信。

為什么說“一部自動(dòng)變速箱養(yǎng)護(hù)史，半部在英冠”，因?yàn)樵?015年之前，只有英冠做了產(chǎn)品、技術(shù)、培訓(xùn)、設(shè)備、系統(tǒng)解決方案，包括自主開發(fā)了變速箱的每個(gè)接頭。大家知道，更換一次變速箱大概3000-5000元左右，但機(jī)油的保養(yǎng)產(chǎn)值低，鑒于此2018年開始做燒機(jī)油項(xiàng)目，一切只為價(jià)值創(chuàng)新和盈利，讓合作伙伴成功，獲得收益。

回看，在過去10多年前，英冠抓住了風(fēng)口期，引領(lǐng)了中國(guó)自動(dòng)變速箱養(yǎng)護(hù)的變革。英冠永遠(yuǎn)在做著差異化的項(xiàng)目，盈利要高，毛利要高。由此，2020年啟動(dòng)底盤系統(tǒng)項(xiàng)目“穩(wěn)先生”，同年也啟動(dòng)了DRS漂移車隊(duì)，并且拿到了冠軍。

穩(wěn)先生大底盤系統(tǒng)解決方案已經(jīng)準(zhǔn)備了4年，在今年剛剛爆發(fā)。我想說的是，大家要永遠(yuǎn)在紅利爆發(fā)前做好準(zhǔn)備。10多年前，我們抓住了自動(dòng)變速箱養(yǎng)護(hù)的紅利，5年前預(yù)判了穩(wěn)先生，今天又迎來了底盤系統(tǒng)項(xiàng)目的紅利，所以底盤紅利大家一定要抓住。當(dāng)?shù)爻靥晾锏聂~數(shù)量有限，你抓住大的，其他人只能抓小的，可能最后小的都被抓沒了，你只能保養(yǎng)底盤、換輪胎、換平衡塊，賺到的錢少了。

穩(wěn)先生底盤項(xiàng)目是覆蓋制動(dòng)系統(tǒng)、行駛系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、傳動(dòng)系統(tǒng)等駕駛安全模塊共2000余種配件型號(hào)，是國(guó)內(nèi)首家集供應(yīng)鏈、技術(shù)、培訓(xùn)、營(yíng)銷、短視頻運(yùn)營(yíng)于一體的行業(yè)標(biāo)桿底盤服務(wù)商，也是行業(yè)底盤系統(tǒng)解決方案引領(lǐng)者。

現(xiàn)在，穩(wěn)先生已經(jīng)幫助了上千家汽修門店形成差異化優(yōu)勢(shì)，并通過底盤項(xiàng)目快速直接轉(zhuǎn)化效益，實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)。

我們一直說挖產(chǎn)值，過去幾年，我們一直提供檢修、遠(yuǎn)程診斷服務(wù)，有專業(yè)的自動(dòng)變速箱維修機(jī)師，幫助你遠(yuǎn)程診斷，教會(huì)你代碼診斷。現(xiàn)在，英冠變速箱養(yǎng)護(hù)已經(jīng)升級(jí)到3.0，可以幫你診斷變速箱、維修變速箱。

還有燒機(jī)油立體除碳項(xiàng)目，是最好的引流項(xiàng)目，也是一個(gè)絕對(duì)的紅利，為什么這樣說?因?yàn)闊龣C(jī)油除碳車一般是5-10萬(wàn)，但是5-10萬(wàn)的車剛剛好是底盤爆發(fā)期、整備期，所以燒機(jī)油除碳10萬(wàn)公里以內(nèi)，你必須要做底盤的檢測(cè)，但是車主會(huì)檢測(cè)嗎?可能不會(huì)檢測(cè)。檢測(cè)出來會(huì)修嗎?可能不會(huì)修，所以需要一套燒機(jī)油立體除碳項(xiàng)目的解決方案。

還因?yàn)?98的全合成保養(yǎng)是沒有什么利潤(rùn)的，但檢查燒機(jī)油的時(shí)候大家會(huì)看彈簧卡子、油氣分離器，像奧迪車是油氣分離器，寶馬車是氣門油封，燒機(jī)油不同的車會(huì)有不同的故障，它會(huì)增加很多的維修配件，維修配件會(huì)產(chǎn)生更多的毛利，所以高毛利才能支撐當(dāng)下企業(yè)越來越增加的門店成本。

回來看，穩(wěn)先生底盤項(xiàng)目，它是車友生命安全的關(guān)鍵，是員工收益增長(zhǎng)的通道，是門店產(chǎn)值提升的抓手。因此，全員的思維統(tǒng)一要從老板開始，老板認(rèn)知到后開始行動(dòng)，真正的盈利增長(zhǎng)就開始了。

除此之外，產(chǎn)品好是標(biāo)配(任何項(xiàng)目產(chǎn)品好是標(biāo)準(zhǔn)配置)，穩(wěn)先生對(duì)大底盤資源進(jìn)行了全面整合，包括空氣減震，大家知道一個(gè)底盤減震需要5000-30000元不等，換一個(gè)空氣減震可需要幾千元，毛利率可觀，這就成為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。

大家是否注意到，10多年前，英冠變速箱養(yǎng)護(hù)做的是店中店，全國(guó)首創(chuàng)，這次大底盤項(xiàng)目也是一樣，需要相應(yīng)的形象。穩(wěn)先生是國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出來城市落地的底盤專修系統(tǒng)解決方案，具有以下特點(diǎn)：

1、穩(wěn)先生底盤項(xiàng)目有形象、有燈箱、有門面，還有陳列;

2、穩(wěn)先生底盤項(xiàng)目有實(shí)訓(xùn)基地—底盤特訊營(yíng)，目前已經(jīng)開辦了很多期;

3、穩(wěn)先生底盤項(xiàng)目有整個(gè)引流文案，定向的短視頻宣傳，包含：拍剪傳發(fā)、膠套，異響、四輪定位、整備等;

4、可以上門進(jìn)行三天三夜的全過程培訓(xùn)，包含技術(shù)營(yíng)銷、地盤培訓(xùn)、專業(yè)知識(shí)、運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)等。

這里重點(diǎn)講一下運(yùn)維督導(dǎo)，可能有些老板非常優(yōu)秀，但是門店經(jīng)營(yíng)不理想，就需要專業(yè)的外力去運(yùn)維督導(dǎo)，只要監(jiān)督就能拿到結(jié)果。記得去年10月13日，我們幾天工時(shí)1900元，底盤產(chǎn)值1萬(wàn)多。未來，不僅是收取配件的贏利，也是收取工時(shí)費(fèi)的贏利，也一定是靠技術(shù)獲取贏利。

所以，唯進(jìn)步，不止步。做好四輪定位就找穩(wěn)先生，它有空氣懸掛減震器維修，有全新的配件，有供應(yīng)鏈系統(tǒng)，有幾萬(wàn)個(gè)SKU的現(xiàn)貨，有各種膠套、擺臂、減震器，還有大底盤等，為汽服門店提供全面、專業(yè)底盤系統(tǒng)解決方案。

因?yàn)榍宄磥淼姆较颍覀儾拍芨玫淖呦蛭磥怼Ｓ⒐谑嗄昵澳芙o大家提供產(chǎn)品、技術(shù)、培訓(xùn)整個(gè)系統(tǒng)的研發(fā)，今天的穩(wěn)先生底盤項(xiàng)目仍然教會(huì)你做好技術(shù)、服務(wù)、跟蹤，讓你的新客戶越來越多。

最后，我想說的是，在任何時(shí)候努力、勤奮很重要，但是正確的努力、正確的勤奮更重要，所以選擇大于努力，底盤項(xiàng)目又迎來了一個(gè)新的風(fēng)口期，現(xiàn)在就要抓住紅利，選擇穩(wěn)先生你的收益穩(wěn)了。

特別聲明：本文系汽配圈微信公眾號(hào)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！

（點(diǎn)擊上圖了解三頭六臂詳細(xì)信息）

（點(diǎn)擊上圖閱覽《汽后視界》雜志第97期）