2023年7月17-18日，由汽配圈主辦、三頭六臂為生態(tài)大會(huì)總冠名、德爾科火花塞為金翼獎(jiǎng)總冠名的“2023（第七屆）汽配圈生態(tài)大會(huì)暨金翼獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典”隆重舉行！服務(wù)全產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)市場發(fā)展方向，探討行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場痛點(diǎn)，本次大會(huì)將是一場見證企業(yè)進(jìn)步、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級，點(diǎn)燃激情，再次攜手出發(fā)的大會(huì)！

以下為汽配圈生態(tài)大會(huì)分論壇——渠道與供應(yīng)鏈的新增長！英德市東順精細(xì)化工實(shí)業(yè)有限公司銷售部總經(jīng)理鄧?yán)^勇先生的精彩演講：

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各位汽車后市場同仁們，下午好!從昨天突破周期、逆勢增長，這個(gè)大環(huán)境都不好，我應(yīng)該帶來一點(diǎn)發(fā)展的驚喜或者欣喜好一點(diǎn)，我們做的行業(yè)有點(diǎn)不一樣，是化學(xué)品，有一些產(chǎn)品本身的特點(diǎn)。公司名叫東順，我們的品牌是途普達(dá)。

為什么有驚喜?就汽車養(yǎng)護(hù)品本身來講有特點(diǎn)，第一是穩(wěn)，如何講穩(wěn)?無論是傳統(tǒng)的燃油車，還是新能源車的到來，都離不開汽車美容+養(yǎng)護(hù)，尤其是美容這些板塊的產(chǎn)品，比如說洗車、泡沫、內(nèi)飾，在接下來的發(fā)展中，可能需求越來越多。為什么講驚喜或者欣喜，有一個(gè)很重要的特點(diǎn)，我們做氣霧劑的板塊和領(lǐng)域。

給大家分享數(shù)據(jù)來自于氣霧劑委員會(huì)專業(yè)的雜志，中國的氣霧劑行業(yè)目前來講，2022年數(shù)據(jù)是25.5億支，也就是說中國的人口數(shù)據(jù)是在14億，平均每人不到2支一年，美國人口是3.3億，它的氣霧劑的全國的使用量2022年是在37.6億支。這樣的數(shù)據(jù)對比下，美國的人均氣霧劑這類型的化學(xué)品它的人均用量是6支以上，而中國幾乎不到2支，所以說美國相當(dāng)于我們最少是3倍以上。而中國的人口數(shù)量還是14億，中國的汽車保有量也超過3億，也就是說，這個(gè)發(fā)展背景和數(shù)據(jù)情況下，我們這些汽車美容養(yǎng)護(hù)還會(huì)有一個(gè)增長的巨大空間，所以說我給大家講的這是帶來一個(gè)發(fā)展的欣喜，大家把焦慮稍微收一收。

第二，汽車護(hù)理養(yǎng)護(hù)有一個(gè)特點(diǎn)就是“通”。型號比較通用，做汽配大家都知道，全車件、易損件，一類、二類，還有底盤件，各種型號非常多，光備貨、庫存確實(shí)比較難受，化學(xué)品這里通用性強(qiáng)，型號也是通用。第三，快。工廠對于市場的反應(yīng)交貨速度快，再一個(gè)是產(chǎn)品本身屬于快消品，相對來講，保質(zhì)期基本上三年以上，大部分都是幾個(gè)月內(nèi)消耗，所以快。第四，全。作為東順的工廠來講，化學(xué)品品類做得比較全，將近200種，從養(yǎng)護(hù)到美容，包括洗車等全系列。所以穩(wěn)、通、快、全大概在這里介紹一下。

剛剛各位有介紹了營銷，我這里作為一個(gè)比較樸實(shí)，也有一些創(chuàng)新的工廠，重點(diǎn)介紹工廠和產(chǎn)品。東順為什么講國際品質(zhì)，這是第一個(gè)點(diǎn)，目前和我們合作的世界五百強(qiáng)的企業(yè)有4家，也歡迎大家去我們工廠看，也歡迎大家在經(jīng)營生意的同時(shí)，汽配店產(chǎn)品看一看背后的制造商，也有若干是我們，或者掃碼掃出來是我們，大概有4家國際品牌，歡迎大家去東順工廠總部參觀了解。

再一個(gè)，主機(jī)配套20+以上。這里簡單講一下，奧迪、大眾、福特，以及有十幾家其他的，總共加起來有二十多家。從品牌角度，我們是定價(jià)相對合理。如果說作為汽車商、汽車連鎖，有興趣的大家可以探討，當(dāng)然我們工廠的業(yè)務(wù)也不僅僅是做一個(gè)自己品牌，也是有研發(fā)、配套，包括出口，這些也歡迎大家保持溝通。

還有，東順的優(yōu)勢。我在這里給大家介紹一下，目前我們是2個(gè)已經(jīng)在生產(chǎn)的生產(chǎn)基地，還有一個(gè)在建，以前是在國際配套和代工角度，這幾年把品牌又往前推進(jìn)一步，我們也希望更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)到更多的客戶。東順的產(chǎn)品有兩個(gè)在生產(chǎn)的基地，一個(gè)在建，目前4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)車間，年產(chǎn)是1.5億罐，員工400多人，注資3000多萬，在廣東省東莞市，也是在英德市，營銷總部在天河。

途普達(dá)是目前工廠推出全系列的養(yǎng)護(hù)品，它的定位是高品質(zhì)汽車美容養(yǎng)護(hù)，既有美容，又有養(yǎng)護(hù)，它的口號是車在旅途，我來養(yǎng)護(hù)。

公司的發(fā)展過程，我就不做重點(diǎn)介紹?？匆幌聫S區(qū)的介紹，這里也包含了GMP車間，GMP是無塵車間，這級別還不錯(cuò)，包括化妝品級別我們也有生產(chǎn)，達(dá)到無塵車間。普通的工業(yè)品包括生產(chǎn)這些，右邊是工業(yè)品。還有產(chǎn)品的留樣觀察室，歡迎大家參觀了解，每一批次的產(chǎn)品留樣保留，每一個(gè)批次會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品的成品、包裝、材料，包括乃至里面的一些配件的管理，可以做到可追溯、可查詢。這也是保證我們能夠和一些國際企業(yè)、和主機(jī)廠合作的重要原因。

技術(shù)這一塊一直是東順安身立命乃至發(fā)展到今天重要的一環(huán)。目前來講，在東順有30人以上的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中是分為四個(gè)板塊，第一個(gè)是汽車用品，第二個(gè)是日化，第三個(gè)是油漆涂料，第四個(gè)是工業(yè)品，每一個(gè)板塊有獨(dú)立的技術(shù)經(jīng)理帶隊(duì)一隊(duì)人馬去進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)、服務(wù)相應(yīng)的客戶，也可以與主機(jī)客戶、國際客戶共同聯(lián)合去推進(jìn)產(chǎn)品，去研發(fā)產(chǎn)品，包括我們也進(jìn)行新能源噴膠類的開發(fā)，這些板塊有蠻多關(guān)于新能源車產(chǎn)品的儲備。

這是我們的實(shí)驗(yàn)區(qū)。這里所有的一些儀器，乃至于涂層、爆破，包括罐子的涂層，這種只有制罐廠才有，把它解剖掉，里面的搭接率怎么樣，我們也配備，同行不見得每一家都配備。其他的一些研發(fā)，各種配備的儀器相對比較齊全，因?yàn)槲覀冏鳛橐粋€(gè)氣霧劑工廠，相對在這層面沒有太多的故事可講，就扎扎實(shí)實(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)再嚴(yán)謹(jǐn)。

我們企業(yè)資質(zhì)方面，目前我們是通過了在行業(yè)里面相對比較齊全的認(rèn)證，這里有兩個(gè)比較相關(guān)的，一個(gè)是IATF16949，能夠與汽車主機(jī)廠代工和配套，必須要達(dá)到這個(gè)證書的認(rèn)證，才能夠去做配套，而且注冊資本有一定的要求。再一個(gè)，F(xiàn)DA的認(rèn)證是出口歐美，出口美國需要，同時(shí)也有出口歐洲、日本，這些需要認(rèn)證，我們也是能夠達(dá)到。再一個(gè)，包括了一些化妝和消殺消毒產(chǎn)品，也是有同步配備。這里是一些證書的展示。

這一些是我們目前所在的系列，這里包括但不限于這些產(chǎn)品，羅列的可能會(huì)比較傳統(tǒng)，今天在這里，因?yàn)槲覀兗业漠a(chǎn)品如果按我們能制造出去，超過500種以上，與汽車養(yǎng)護(hù)相關(guān)也超過200多種，沒辦法去講清楚某幾款產(chǎn)品，但是就目前來講，也有強(qiáng)勢的產(chǎn)品，例如底盤裝甲系列、消殺系列，大家可以去了解，我們?nèi)テ渌S可能有所區(qū)別，包括新能源車的一些產(chǎn)品。

再一個(gè)是傳統(tǒng)的油污清晰類?？諝庵卫?、家居日化系列，防銹潤滑系列，可以進(jìn)行重點(diǎn)講解，在美國有一個(gè)公司，它一年銷售額大概200億，在中國大概2億，這產(chǎn)品項(xiàng)目還有很大的挖掘和發(fā)展的空間，我們也想把這個(gè)做好，所以這個(gè)系列，我們有做到效果差不多或者指數(shù)級別有單向或者超越的產(chǎn)品，歡迎對這些化學(xué)品有羅列為重要發(fā)展項(xiàng)目的公司過來了解。

然后再一個(gè)是油漆系列，包括我們和杜邦這樣的公司也是有進(jìn)行合作。再一個(gè)消殺，可能大家說你們怎么還能做這個(gè)?確實(shí)，我們也能做殺蟲衛(wèi)生氣霧劑，可能在超市里面買的比如說超威的殺蟲氣霧劑，上面的制造商可能是我們，去看威露士寫的也可能是我們，因?yàn)橹圃焐虒懙氖俏覀儭Ｍ瑫r(shí)個(gè)人防曬護(hù)理系列，因?yàn)槭仟?dú)立的車間，獨(dú)立的生產(chǎn)，獨(dú)立的技術(shù)人員，這來簡單羅列一下。

企業(yè)的一個(gè)愿景，我們也是希望成為民族的一個(gè)日化明星企業(yè)，在進(jìn)行一個(gè)努力。這是東順的二期工廠，目前正在建的一個(gè)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)還要2-3年才能投產(chǎn)。出口方面，我們合作的客戶也能達(dá)到100家以上，100多個(gè)國家有業(yè)務(wù)往來，這是出口，有的多，有的少。途普達(dá)在目前的經(jīng)銷商多的也有300家以上，有些地區(qū)合作一般一點(diǎn)，有些地區(qū)合作比較好一點(diǎn)，也有客戶今年才進(jìn)入，可做到將近100萬，實(shí)現(xiàn)比較大的增長，做汽配，也有10個(gè)店，沒有做過養(yǎng)護(hù)品，今年做我們的養(yǎng)護(hù)品，我們同事和他一起進(jìn)入到前置倉、終端店，大家可以了解一下，可能可以看得到途普達(dá)的產(chǎn)品。

行業(yè)每年我們是12場以上的展會(huì)，國內(nèi)的從雅森展到法蘭克福，再到武漢的汽配會(huì)，包括行業(yè)的會(huì)議，包括廣交會(huì)每年兩場，我們都會(huì)有身影，而且是2-3個(gè)展位，中間是廣交會(huì)。各位大咖講得比我們好，我們是比較傳統(tǒng)，比較實(shí)在的產(chǎn)品，期待未來能和各位展開更多的合作!感謝各位!

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