2023年7月17-18日，由汽配圈主辦、三頭六臂為生態大會總冠名、德爾科火花塞為金翼獎總冠名的“2023（第七屆）汽配圈生態大會暨金翼獎頒獎盛典”隆重舉行！服務全產業，引導市場發展方向，探討行業動態和市場痛點，本次大會將是一場見證企業進步、推動產業升級，點燃激情，再次攜手出發的大會！

7月18日，由汽配圈主辦、三頭六臂總冠名的“突破周期 逆勢增長”2023（第七屆）汽配圈生態大會盛大開幕！

以下為三頭六臂首席市場運營官林小偉的精彩演講：

聲明：以下內容為速記現場整理，不排除有個別錯別字和語句疏漏，請諒解。發現任何問題，請及時聯系我們，謝謝。

各位嘉賓、行業同仁：大家好!三頭六臂做汽配連鎖8年的時間，我認為本質問題在變化，環境不同，可能也在發生變化。

我個人理解，從現在的趨勢來看，我自己的判斷，連鎖的本質應該就是供應鏈的競爭，誰把供應鏈做得更好、管控的更好，應該說他就取得勝利。5月1日開始，我也沒有做市場了，我開始做產品，我現在思考的更多的是怎么做好產品這個問題了。

我認為供應鏈核心是兩條：第一，怎么管好我們的供應商，從連鎖的角度來講，供應商應該是最重要的一環，拼的是哪個供應商強，哪個供應商好，或者供應商融合的程度。三頭六臂一直以來對供應商是相當尊重的，我現在接手產品以來，我們跟供應商的交流、投入都會加大力度。

大家都說連鎖很厲害，從我個人的角度來講，我認為我們當前的連鎖，包括快準，包括途虎，我認為我們做的還不夠好，少則幾個億的投入，動則幾十個億的資金，還做成這個樣子，我覺得真正厲害的還是那些中國很多非常優秀的工廠、制造商，人家的每一分錢都是自己賺回來的，一年幾十億、幾百億的利潤，我們這些連鎖動不動虧損，從連鎖的角度來說，還是差得很遠的。

從工廠的角度來講，將來我們會跟工廠協同，幫助工廠把流程再梳理一下，實際上溝通成本是非常高的。現在動不動講供應鏈就是降本降價，跟供應商談價格，供應商肯定要賺錢的，假設他的成本10塊錢，他本來要賣你12塊，你談到10.5塊錢，沒用，你要想辦法來梳理這個流程，或者優化一下設計，把他的成本降到8塊錢，他賣給你9塊錢，這是將來我們要做的事情，而不是簡簡單單的就把這個價格降下來，我認為這個是比較粗暴的，可能也做不長久。

未來，我們要和我們優質的供應商在一起，將來的供應商，工廠一定是強則恒強，剛才雪松總說的“馬太效應”。我就說濾清器器，我估計將來可能也就是二三十家，像清河現在有幾千家，一兩千家，會越來越少。那你怎么能找到這些好的供應商，就需要我們一起發展成長，一起強強聯合，這是一個很重要的問題。

還有就是，我們還要管控好我們的服務商，我們的客戶是誰，我們要找潛在的客戶服務商，如果服務商現在很優秀了，你找他，我們也沒有這個實力去管控他，只能去找有潛質的服務商。怎么與優秀的供應商在一起?怎么管好?怎么一起發展?我認為這是供應鏈的一個抓手。

供應鏈核心的核心是效率的問題，很多人都說傳統的汽配連鎖不賺錢會倒閉，其實我們內部探討，我們在好幾年前就說有好幾個公司未來會超級賺錢。我也不是恭維快準車服的蔣總，包括三頭六臂，現在不是賺不賺錢的問題，而是賺多少的問題，想怎么賺的問題。他為什么能賺錢?超級賺錢?快準賺不賺錢?三頭六臂賺不賺錢?我說我想賺錢就賺錢，不想賺錢就不賺錢，看心情，為什么看心情呢?因為它就是一個效率的問題。一個工廠的效率，一個傳統汽配廠的效率，一年人效大概100萬。如果模式沒有問題的汽配連鎖，我講的模式一定是以加盟為主，以自主品牌為主，加盟型的連鎖，這種模式是沒有問題的。如果以直營為主的，以大牌為主的模型可能還是會有些問題的。如果模式沒有問題，商業模型沒有問題的汽配加盟店的連鎖，當你有了一定的規模以后，一定是很容易的事情。

由于近幾年的疫情，經濟不好，毛利率下滑，如果你有一定的人效，有一定規模的時候，你的毛利下滑對我們這些公司反而是好事情，因為我效率高。如果我一個人一個月做40萬的人效，我算13個點的毛利，那我也有5萬多塊錢。怎么打贏有平臺型的公司呢?

從未來的角度來講，現在已經很優秀的工廠站住領先的段位，從長遠來講，因為這些連鎖的速度越來越快，效率越來越高了。我自己做過預測，我覺得也許要不了多久，我不知道是哪一年，三頭六臂，我們一個人的人效能做到800萬左右，800萬左右的人效，我算10個點的毛利率，他有80萬。還有一個問題，他的履約成本也會降低，信息化程度也比較高，還有包括廠配、人才的資源，我們傳統的汽配商是很難做到的，這個可能是將來汽配連鎖本質的問題了。

我認為汽配連鎖的本質就是供應鏈，供應鏈的本質就是與誰在一起，與優秀的供應商在一起，與有潛質的供應商在一起，把效率做到極致，把成本做到極低。極致的成本、極致的效率，未來可期，是沒有對手的。當然還有很多加盟連鎖，他說中國未來就是兩三家，別人連鎖沒有機會了，這句話我也不太認同，只要你有人才，只要你有錢，再出來幾家也是很正常的，所以這個窗口永遠存在。

最后謝謝雪松總，謝謝大家，歡迎大家到三頭六臂去看一看，我們就在廣州，現場各位同仁有非常優秀的汽配工廠，或者我們有可能在一起合作的，多多支持三頭六臂，謝謝!

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