2024年07月26日，由汽配圈主辦，三頭六臂總冠名生態大會、索加曼總冠名金翼獎的2024(第八屆)汽配圈生態大會暨金翼獎頒獎盛典在廣州隆重召開。

以下為花哥養車云連鎖創始人胡平勇的精彩演講：

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很高興和大家相聚在這兒，接下來我跟大家分享汽車后市場云連鎖流量變現，我們云連鎖是從四個維度來做這件事情：第一，云連鎖;第二，陪跑;第三，培訓;第四，幫扶。

我們汽車后市場要了解客戶的痛點，過去做生意的核心在哪里?以前信息不透明;競爭少;客戶不知道;產品利潤高，所以大家都能賺錢。為什么現在錢難賺了?核心本質在哪里?競爭太大;客戶太懂了;信息透明;產品沒有利潤，核心本質：時代發展太快。我們在座的老板沒有跟上，這是事實。所以為什么現在一直在說卷，我們要破圈才有機會。

當下的機會到底在哪里，其實就是從產品的過度邁上用戶的過度。大家都知道近期有一個郭有才出圈了，小楊哥大學畢業出圈了。在這個時代，我們要了解門店現在的痛點，同時了解我們經銷商的痛點。門店現在最大的痛點是什么?客流量沒有、業績下滑嚴重、虧本不賺錢、關鍵是他不知道怎么做抖音，所以這是當下留給我們經銷商品牌方最大的機會，我們誰能幫助門店打通最后一公里，誰接下來就是這個時代最大的紅利。

花哥養車就是從品牌方到現在的產品過剩，在渠道失靈、招商困難的情況下，怎么去換角色，老板要從過去賣產品思維邁向賦能思維，這將是這個時代的紅利。

我們怎么做才能真正實現盈利?我們站在門店的角度來談一下，特別是這三年，2024年、2025、2026、2027年，這幾年的紅利期，如果我們品牌方、實體店或者代理商不發生改變，可以說30%要倒閉，不是危言聳聽，這是事實。我們該怎么辦呢?門店要解決幾個問題：門店是沒有流量的，他是不知道曝光的，他不知道做短視頻的。所以我們怎么幫他解決云連鎖的曝光，包括解決流量，是每個老板要考慮的。我們要考慮怎么幫他引流，把流量引進來，怎么截流，截流以后怎么做到鎖客裂變。我們的產品定位，在實戰里面5000場的經驗，很多老板引流進來以后，他后端就沒有利潤產品了，沒有組合產品，客戶來了，讓他走掉了。為什么我們引流進來就沒有下文，原因是你沒有做布局。

你要做到會員體系，項目的盈利，服務的體系和話術的標準，你只有做到門店的解決，代理商、品牌方才有機會。所以說代理商和品牌方就要賦能給我們的門店，跟他提供流量的賦能、短視頻的賦能、培訓的賦能、方案的輸出和幫扶落地，最后代理商也是一樣，這是當下三到五年最大的機會。

為什么抖音本地生活是最大的機會?抖音目前是2021年推出本地同城號，它對標美團，美團到現在是萬億級企業，而且他每天的GMV都是幾十億，當初跟他做代理的這一群人全部都賺了錢，所以抖音對標就是美團，它要干掉美團。大家現在都說本地同城沒有機會，其實是都還沒有開始，現在比的是服務，比的是誰更專業，比的是誰的團隊更強，比的是誰的營銷更厲害，現在是作戰的年代。所以說本地生活在抖音里面分為很多板塊，有抖音賣貨，有娛樂主播，有招商。但是本地同城針對我們門店老板是最好的一個借力的點。很多人說抖音哪兒來的機會?因為你沒有進來，你接觸的人群都跟你說沒有機會，都跟你在說卷，生意難做，人不對，選擇大于努力，你的圈子都已經“病”了，你在病的過程中怎么看得到機會呢。所以本地同城接下來這三年到五年，是我們實體老板最大的機會。

為什么要借助本地同城?就是由于它有流量，它每天有6億人，關鍵是本地同城是針對你的門店三到六公里的人群，推送客戶給你，它推送的人群是你這個城市的精準人群，而不是我在廣州這里推到福建，它只推廣州范圍三到六公里的人群。這就是接下來實體門店老板要借助抖音的一個機會。

途虎現在目前有4000多家店，途虎為什么生意不難做，因為人家天天都在搞流量，天天都在直播。天貓1000多家店，京東線下1000多家店，包括3萬單、2萬單。小拇指，兩年前這個品牌要倒閉了，2年前他做了一個最大的改變，把自己的100多家店上到團購，做培訓，把這些門店全部連起來做素人直播，熱款198，賣了90萬單，這90萬單只代表團購，這里面是有大機會、大生意的，只是很多人不懂而已。這些品牌跟你沒有半毛錢關系，它只給你做了一個引流的事情。花哥養車我們做什么事情，為什么叫有機會?

我們現在做的事情就是途虎、小拇指、天貓一樣的流量平臺，那你們可能不知道流量平臺的背后有多么大的價值。先講一下我們公司的四大賦能，我們云連鎖+賦能是企業的整個發展。

云連鎖，總部推流是核心。從曝光引流到團購銷售，幫助開店，形成云連鎖的整個賦能。流量來了，你要承接得住，為什么實體門店老板承接不住流量?因為他有了流量以后，又白白地把流量丟掉了，原因有三個點：第一，沒有服務體系，沒有標準化，沒有統一的話術;第二，根本都不會升單，沒有設計會員體系，沒有設計升單的引流和鎖客，最后還沒有服務。所以客戶來了留不住，我們剛好把整套閉環打通。通過云連鎖托管，分三六九階段，第3個月由我們來做后臺運營、帳號管理、短視頻直播托管，當你給我們托管以后，我們通過培訓，一對一地給輸出解決方案，什么方案?會員方案、引流方案、鎖客方案、服務體系、話術體系，拿著方案回去就可以干。有了培訓以后，相當于你自己會IP打造，你也自己會拍攝了，你也自己會搞了，6個月，你自己就會干。

門店活動的幫扶，我們擁有300人的團隊，幫助你從私域和地推里面去做地推的拓客，也可以做私域操盤手拓客，再加轉換鎖客。我們從這四個維度，能真正幫助實體門店老板的生意業績暴漲三倍，讓流量增長三倍，讓賺錢增加三倍，這才是門店所需要的。

花哥養車云連鎖通過一年的時間，將整個模型、操作全部都打通。現在在溫州已經有52家店進入了我們的平臺，我們現在銷售單也達到差不多2萬單的銷售。

抖音來客的數據，這個很關鍵，我們核銷數一個月2700單，躺賺。很多人不知道錢在哪里，核心就在這里面，大家要知道云連鎖是怎么賺錢的。他的數據，他的流量門店訪客有6萬多，5月份賺了31000多，核銷了10.53萬，2000多單。接下來才是我們批發商和品牌方賦能門店最大的機會。

我們的托管團隊有30個人，全部的拍攝都是給他托管，賬號運營全部都是我們幫他運營的。這是一家門店單一的數據，評分4.7，152個單，核銷5000多塊錢，我們的傭金就是1500多。這就是我們從云連鎖到我們托管的整個流程，我們的商家入駐和整個流程，我們都已經做成了標準化。因為我們花了差不多三年時間在這個事情上。這就是我們的標準和SOP流程化。

接下來介紹花哥養車商學院培訓體系，我們的培訓就是多方位的培訓，讓你的生意變得好做。如果說你前面兩個做了，你不做培訓，不從認知層面改變，不從經營層面改變，就算你跟他做了引流也沒有用。所以你必須要經過培訓，經過培訓你才有機會。我們從一個目標業績倍增，人貨場，促銷、品類、圈子結構，六大升級：店面、貨品、人員、顧客、策略、圈子，十二大體系：引流體系、粘性體系、盈利體系、顧客體系、推廣體系、促銷體系、管理體系、復制體系等12個體系去改變門店的整套標準化。

操盤手大課，讓門店老板通過我們的培訓成為主播，成為一個本地的IP，打造網紅店，讓他的店暴漲，給他做全案方案，我們都已經做好了，因為我們本身就已經服務了5000家門店。

這是我們的地推團隊，我們是鐵軍部隊，目前有260人，包括京東、百援精養、途虎，都是跟我們合作的，我們服務的品牌有幾百家，五大品牌活動都是跟我們一起有合作關系。

我們要做的不是再去賣產品，我們賣的是什么?解決方案。我們的地推幫扶，總共有20項SOP，和汽修門店的營銷流程圖，我們全部都做好了。

花哥養車的核心叫海陸空三軍賦能，空軍(線上)云連鎖+AI矩陣短視頻直播運營托管。陸軍，從線下的地推幫扶到私域活動。到我們的海軍培訓商學培訓+方案輸出，只有這樣你才能真正解決門店的核心問題。

這幾天我們接觸了很多老板都是單一的店，根本沒有全局思維，固有化的思維很嚴重。如果說我們再不改變，危機是非常嚴重的。今天三頭六臂的宋總也說了，要么趕快處理你的資產，趕快回家，這是事實，這三年絕對就是洗牌的。那你降本增效，降低你的成本，把人員該砍掉的砍掉，等待機會，我告訴你，沒有機會了，互聯網的年代就是這樣，淘汰制。抓住機會往死里干，沒有退路，選擇了不歸路就是往前沖，你除非放棄。

我們的目標是2024年發展1000家云連鎖門店，發展合伙人50家，2025年發展5000家，發展城市合伙人200家，2026年發展1000萬云連鎖門店，發展合伙人300家。

你們只要資源，我們搞活動，我們派團隊，你們都不用管，你們就可以賺錢。因為我們是走合伙人制。我們的產品叫做不銷而銷，在活動里面把產品賣出去，在培訓上把產品賣出去，我們來幫你組織賣產品，實現資源變現，你們有門店資源，很多批發老板有批發全國各地的資源。但你不能幫助別人，不能有價值提出，哪些資源是你的嗎?你只有幫助別人，這個年代幫扶別人才是商業機會。我們為什么找合伙人?我們沒有資本，沒有像途虎一樣的資本，怎么辦?我們只有抱團取暖，這是當下實體老板最大的機會，和批發商、品牌商、中小微企業最大的機會就是抱團取暖，互相借力，把資源合作共贏，這才是當下最大的機會。

我們跟其他培訓不一樣的區別，我們只講方案，你拿回去把方案一做。為什么會做云連鎖，就是由于地推的經驗。

與其孤軍奮戰，不如抱團取暖，這個年代只有抱團取暖的，留給我們中小微企業老板的最后一條路。最后就是趨勢，接下來三到五年的機會就是五個字：云連鎖+幫扶。接下來你可以靜觀其變，給我們的機會最多就是三年。這不是危言聳聽，各行各業都是這樣的情況，現在是洗牌階段，這叫趨勢。

時機背后就是商機，抓住風口選對平臺，借勢借力借資源，合作共贏，抱團取暖，是我們唯一的出路，謝謝大家!

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