2024年07月26日，由汽配圈主辦，三頭六臂總冠名生態(tài)大會(huì)、索加曼總冠名金翼獎(jiǎng)的2024(第八屆)汽配圈生態(tài)大會(huì)暨金翼獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在廣州隆重召開。

以下為油商聯(lián)盟總經(jīng)理曹廣標(biāo)的精彩演講：

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我是油商聯(lián)盟創(chuàng)始人，也是民族品牌油傳奇創(chuàng)始人曹廣標(biāo)。今天下午我給大家分享一下崛起中的民族品牌，油傳奇。

我先做一個(gè)簡單介紹。我是35年的汽后老兵了，在2000年開始做的第一個(gè)產(chǎn)業(yè)，是傳統(tǒng)的汽配經(jīng)銷商，也是汽車整車件，從2000年一直到2020年，我在北京十里河，后來轉(zhuǎn)移到了五方天雅。在那個(gè)時(shí)期，整車件行業(yè)還是比較好做的，我算是第一批進(jìn)入過億產(chǎn)值的汽車配件經(jīng)銷商，在當(dāng)初一個(gè)是市場(chǎng)行情比較好，供需關(guān)系基本上還是有賣方。到了2018年、2019年的時(shí)候，我突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，就是我的夢(mèng)想大于了我的生意，然后一直想把這個(gè)生意如何能做到全國，把店開到全國，就重新要選擇一個(gè)賽道，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)整車件是一個(gè)復(fù)雜供應(yīng)鏈，如果把整車件開到全國開分店就是業(yè)務(wù)員的問題，業(yè)務(wù)員的復(fù)制是很漫長的，5年才能出圖，到出圖的時(shí)候，基本上他有自己的想法了，最后發(fā)現(xiàn)要想在全國開分店，必須重新選擇一個(gè)簡易供應(yīng)鏈。

當(dāng)時(shí)一段壓力特別大，我從中發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)規(guī)律，在下行行業(yè)里面一個(gè)商機(jī)，比如在潤滑油后市場(chǎng)里面，當(dāng)時(shí)是1萬億的市場(chǎng)，而玩家有1萬家，它的平均產(chǎn)值、平均費(fèi)額就1億，當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)下滑到1000億的時(shí)候，可能就剩500個(gè)玩家，人均占有率可能是5億，雖然在下滑，當(dāng)然，如果這個(gè)行業(yè)100億，可能只剩下10個(gè)玩家，我希望成為這最后的10個(gè)玩家之一。

要想把潤滑油這個(gè)行業(yè)做大做強(qiáng)，一定要有自己的平臺(tái)，我們又成立了自主品牌，也就是油傳奇，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，做自主品牌比做國際品牌還難，我在招商的時(shí)候，因?yàn)殚_始一般都是我親自招商，碰到一個(gè)加盟商，我跟他用了一個(gè)多小時(shí)滔滔不絕，激情高昂的給他分享了我們的油傳奇，結(jié)果他一句話把我的火熄滅了，他說老兄，你說得容易，做起來難。我說你說對(duì)了，我們正在做一件正確而難的事，你想做的是一件正確而容易的事情，這非常難找。這是我的轉(zhuǎn)型之路。

重點(diǎn)分享一下油商聯(lián)盟，這是在疫情期間的產(chǎn)物，我們是在2021年5月16日組織了一個(gè)成立大會(huì)，是1+7模式，我們的喬董事長，起步第一階段給我們投了1億，旁邊7位就是潤滑油行業(yè)的一些老兵，大部分都干了十年以上。3月份，我們召開了招募大會(huì)，5月份，組織了線上周年慶。

共享云倉也是我們整個(gè)行業(yè)模式的核心，油商聯(lián)盟叫集采、集倉和集客，它的集采環(huán)節(jié)，這是我們比較核心的一點(diǎn)，我們成立之后，第一單，后面是8個(gè)0，直接降低成本是10%，也就是100萬。所以有這么好的一個(gè)空間，油商聯(lián)盟的分銷商，他在本地也消化了一些分銷機(jī)會(huì)。現(xiàn)在我們油商聯(lián)盟成員分了幾大塊，近1萬家左右的終端，還有300多家左右的經(jīng)銷商，不到50家的加盟商，所以現(xiàn)在通過集采的模式，以及下游良好的分銷渠道，通過3年時(shí)間基本實(shí)現(xiàn)了我們當(dāng)時(shí)設(shè)定的一個(gè)小目標(biāo)。

潤滑油最大特點(diǎn)是什么?油量比較大，利潤比較低，很多費(fèi)用都在運(yùn)輸環(huán)節(jié)被蠶食了，我們推出了省會(huì)城市共享云倉，以最快的時(shí)效降低了加盟商的采購成本，未來三年，除了西藏，可能全線布局這個(gè)云倉。

油傳奇是在今年3月份聯(lián)合邦邦汽服開了一次高峰論壇，在論壇上確定了今年的一個(gè)發(fā)展方向，要打造自主品牌。在4月20日，首批30個(gè)高級(jí)合伙人到我們的生產(chǎn)基地進(jìn)行了一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)觀摩。5月份，我們的產(chǎn)品正式上線，同時(shí)還做了世界冠軍的代言。

關(guān)于品牌背書方面，通過油商聯(lián)盟攜手邦邦汽服，強(qiáng)化了民族品牌的背書，為什么?在做民族品牌潤滑油的時(shí)候，我們做了一個(gè)調(diào)研，民族品牌潤滑油的質(zhì)量其實(shí)是沒問題的，但為什么這么難?到最后一步，加入到車主的車?yán)锩妫@一步是最難的，其實(shí)不是油的品質(zhì)問題，是信任的問題，如何解決信任的問題?只要解決品牌背后的擁有者身份，那就是解決信用問題了。所以我們很榮幸攜手了邦邦汽服給我們做了一個(gè)聯(lián)合品牌的背書，所以邦邦汽服也是我的第二貴人。當(dāng)然，特別是對(duì)于國產(chǎn)品牌，品質(zhì)是一個(gè)基礎(chǔ)，我們也經(jīng)過了ISO等認(rèn)證。

目前我們的產(chǎn)品線，從發(fā)動(dòng)機(jī)油到變速箱油，到防凍液，到養(yǎng)護(hù)用品，在油液方面基本上是全覆蓋了，多元化滿足終端的需求。

作為一個(gè)民族品牌，最難的一個(gè)階段就是在招商推廣階段。我們大概用了幾種方法，一個(gè)是自媒體招商，我們有自己的賬號(hào)，抖音、快手、視頻號(hào)等等，我們有專門的團(tuán)隊(duì)去做這方面的推廣。另外，我們更側(cè)重點(diǎn)的是關(guān)于會(huì)議招商方面，每個(gè)月都會(huì)通過線上線下，報(bào)名的企業(yè)到我們的生產(chǎn)基地進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品推介會(huì)的招商。我們現(xiàn)在還有一個(gè)小組，就是專門開自駕車去全國各地做地區(qū)招商，通過這么三個(gè)方式來做招商推廣的渠道。

作為民族品牌最關(guān)鍵一個(gè)環(huán)節(jié)，我們招了商，到了終端門店方面才是更核心的，對(duì)于這方面，對(duì)于終端門店方面的發(fā)展，大概也是用了這么幾種渠道：第一，聯(lián)合騰訊出行做了一些套餐的推廣，目前騰訊出行在終端套餐推廣方面是和我們來合作的。第二，把我們的加盟商做了一些線下的營銷推廣活動(dòng)，給我們的加盟商是有小的沙龍，大的產(chǎn)品推介會(huì)，這些費(fèi)用基本上都是我們做的支持。第三，幫助終端門店做了一個(gè)數(shù)字化推廣。

在我們招商加盟經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)過程當(dāng)中，碰到一個(gè)什么問題?他們真正的痛點(diǎn)，產(chǎn)品不是痛點(diǎn)，最大的痛點(diǎn)是供應(yīng)鏈資金，這方面我們引入了邦邦的供應(yīng)鏈金融，他們現(xiàn)在只要我們集采有活動(dòng)，不管是自己的賬戶上資金夠不夠，我們都通過邦邦融資的方式幫他解決這個(gè)問題，這也是對(duì)于我們加盟商的一個(gè)賦能。

最后，我用我們一個(gè)口號(hào)結(jié)束我的分享：潤滑世界 為我傳奇 邦邦油品創(chuàng)造傳奇故事，造福億萬車主。謝謝大家!

更多大會(huì)精彩內(nèi)容，敬請(qǐng)持續(xù)關(guān)注汽配圈公眾號(hào)、汽配圈官網(wǎng)，我們將為您帶來第一時(shí)間的報(bào)道，共同見證這場(chǎng)行業(yè)變革的盛會(huì)!

（點(diǎn)擊上圖閱覽《汽后視界》雜志第98期）