2024年07月25日，由汽配圈主辦，三頭六臂總冠名生態(tài)大會(huì)、索加曼總冠名金翼獎(jiǎng)的2024(第八屆)汽配圈生態(tài)大會(huì)暨金翼獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在廣州隆重召開。

以下為花哥養(yǎng)車云連鎖創(chuàng)始人李雪濤的精彩演講：

聲明：以下內(nèi)容為速記現(xiàn)場整理，不排除有個(gè)別錯(cuò)別字和語句疏漏，請(qǐng)諒解。發(fā)現(xiàn)任何問題，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，謝謝。

很榮幸今天能在這里跟大家作分享，在來這里開會(huì)之前，最近跟很多經(jīng)銷商朋友們?cè)诮涣鳎芏嘟?jīng)銷商朋友反映最多的一個(gè)詞，大家知道是什么嗎?他們最近講的最多的一個(gè)詞就是內(nèi)卷，大家是不是感同身受?他們都說內(nèi)卷，我個(gè)人認(rèn)為，在這個(gè)行業(yè)中，內(nèi)卷卷的是什么?卷的是你沒有迭代創(chuàng)新的模式。在這個(gè)市場中內(nèi)卷，卷的是什么?卷的是你沒有轉(zhuǎn)型升級(jí)的思維，大家認(rèn)不認(rèn)同?所以很多人目前深深地陷入在內(nèi)卷之中，認(rèn)為內(nèi)卷就是拼價(jià)格。

今天我分享的話題叫——汽后市場云連鎖流量變現(xiàn)。云連鎖是基于抖音平臺(tái)，從本地生活團(tuán)購服務(wù)中延伸出來的一種新型的連鎖模式。什么叫新型的連鎖模式?就是在抖音的平臺(tái)上，可以實(shí)現(xiàn)千城萬店。什么叫千城萬店?它好比一個(gè)繩子可以串聯(lián)很多的單體把它形成一個(gè)線上的連鎖，這其實(shí)也是當(dāng)下的一個(gè)機(jī)會(huì)，就是基于抖音平臺(tái)的當(dāng)下對(duì)本地生活，對(duì)于后市場產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)機(jī)會(huì)。從哪里來說呢?你可以整合所有的線下修理廠，包括汽服門店，來進(jìn)行線上的連鎖，來去做流量的賦能，同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的流通。這就叫云連鎖。你也可以把云連鎖當(dāng)成一個(gè)“核武器”，什么叫“核武器”?當(dāng)你能擁有“核武器”的時(shí)候，它可以讓你更好地、輕松地開發(fā)市場，能夠讓終端門店的流量增長3倍以上，能夠讓終端門店的業(yè)績翻倍，同時(shí)能夠讓你成為區(qū)域獨(dú)角獸。所以誰擁有云連鎖，誰就可以擁有這樣的能力，市場商場如戰(zhàn)場，要能打勝仗，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代一定要有武器。

花哥養(yǎng)車2022年就成為抖音的官方服務(wù)商，我們專注于汽后市場汽服門店13年的流量運(yùn)營，我們公司在全國擁有260人的地推拓客團(tuán)隊(duì)，目前在全國的5個(gè)大區(qū)，包括這些終端的頭部連鎖的加盟店的拓新+鎖客。抖音運(yùn)營團(tuán)隊(duì)有30人，私域的操盤手有50人，包括商學(xué)院的培訓(xùn)教練有15人，我們總共在全國擁有400多人的賦能團(tuán)隊(duì)，賦能整個(gè)汽車后市場產(chǎn)業(yè)鏈，去做終端門店的流量賦能。

花哥養(yǎng)車是一家以抖音云連鎖團(tuán)購銷售引流曝光，幫助汽后市場產(chǎn)業(yè)鏈流量變現(xiàn)賦能的平臺(tái)，2023年推出花哥養(yǎng)車千城萬店的加盟計(jì)劃，以云連鎖賦能經(jīng)營解決方案，幫助汽車后市場從工廠到品牌，從經(jīng)銷商到門店，采用三軍協(xié)同作戰(zhàn)的流量打法，我們公司的使命是讓汽車后市場沒有難做的生意。我們已經(jīng)幫助200家企業(yè)品牌做了他們的終端門店的賦能，幫助了5000家的門店已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績暴漲，們的幫扶產(chǎn)值已經(jīng)超過10個(gè)億。

傳統(tǒng)的汽后市場流通的環(huán)節(jié)是什么樣子的?從品牌方把產(chǎn)品生產(chǎn)出來賣給代理商，代理商再賣給門店，門店再給到車主，這是傳統(tǒng)的。品牌方生產(chǎn)出來，把產(chǎn)品給到代理商，這個(gè)時(shí)候就不管了，導(dǎo)致代理商沒辦法形成流通，因?yàn)閺S方?jīng)]有賦能，導(dǎo)致代理商這時(shí)候產(chǎn)品不知道怎么賣，有可能十年前、五年前產(chǎn)品的流通，按照傳統(tǒng)的方式，你可以流通。2024年了，如果你還用這種層層疊壓的方式，產(chǎn)品找一個(gè)代理商壓到倉庫里就好了，作為代理商，把易損件只要鋪到修理廠，如果你還是按這種方式做，你會(huì)遇到什么問題?品牌方，現(xiàn)在是什么時(shí)代?十年前是供大于求，現(xiàn)在是產(chǎn)品過剩的時(shí)代。大家都說卷，賣不動(dòng)，品牌多，還有一些品牌方之前的渠道也失靈了，好不容易三五年招商的代理商，他的產(chǎn)品也賣不動(dòng)，新的代理商也招不動(dòng)，為什么?你還在賣貨，只想把貨賣給渠道，但是渠道不敢拿貨，因?yàn)樗恢涝趺促u出去，市場競爭太激烈。

所以現(xiàn)在代理商遇到哪些問題?庫存積壓。不管是潤滑油的品牌代理商，還是易損件的，一個(gè)修理廠一天都來十個(gè)八個(gè)的易損件業(yè)務(wù)，還有潤滑油的業(yè)務(wù)員，為什么門店要拿你的貨?這時(shí)候你要思考這個(gè)問題。所以說代理商賣不動(dòng)貨，導(dǎo)致他的庫存積壓，利潤微薄，市場難開發(fā)，欠賬收不回。作為門店，他缺什么?他缺的不是產(chǎn)品，門店缺不缺產(chǎn)品?在當(dāng)下這個(gè)時(shí)代，他真的不缺產(chǎn)品。作為一家門店，他開一家修理廠，我們想把整個(gè)產(chǎn)品流通到車主環(huán)節(jié)，我們每個(gè)環(huán)節(jié)是不是要清楚他們的處境。作為門店老板，大部分門店老板都是修理工出身，好不容易干了十年八年，攢了一筆錢，攢了幾十萬，開個(gè)修理廠，租金交完，房租交掉，裝修完之后，他手里已經(jīng)所剩無幾，他每天面臨的就是開支的壓力，員工的壓力，這時(shí)候你還老想著怎么把貨賣給他，不站在他的處境去考慮一下，當(dāng)下他遇到什么問題，你說你怎么把產(chǎn)品賣掉。

當(dāng)下他遇到的問題是新客戶進(jìn)不來，老客戶留不住，經(jīng)營管理欠缺，這是門店所遇到的問題。車主在這個(gè)環(huán)節(jié)里面，我們現(xiàn)在傳統(tǒng)的渠道，作為品牌方、經(jīng)銷商，幫助門店把車主給到引流進(jìn)店，幫門店把客戶引進(jìn)來之后再形成產(chǎn)品的流通，有沒有這種模式?答案是有的。什么樣的模式?新商業(yè)，汽車后市場產(chǎn)品流通的解決方案，他通過什么去解決?就是我開場跟大家講的，什么叫云連鎖，通過流量賦能的解決方案，作為品牌方跟代理方，你應(yīng)該要站在門店的角度去考慮他缺什么，然后幫助他，要通過當(dāng)下的這種工具“核武器”來把你的產(chǎn)品品牌通過短視頻、直播的方式曝光到車主這個(gè)環(huán)節(jié)，把車主曝光完之后再觸達(dá)到門店，讓車主回到門店，形成流量的閉環(huán)。

什么叫流量的閉環(huán)?作為品牌方，你千萬不要一味把商品賣給渠道商、代理商，你要想著如何幫助門店把車主引流進(jìn)店，這時(shí)候你的渠道商自然而然產(chǎn)品就流通了。作為品牌方，你應(yīng)該有這個(gè)思維。代理商你應(yīng)該干嘛?你不是去賣貨，你應(yīng)該要思考門店缺什么，他缺的是什么?他知道抖音有流量，抖音的日活，現(xiàn)在8億的日活，人在哪里錢就在哪里，做實(shí)體生意的你就是要找人，你的客戶在哪里你要知道，客戶在哪里錢就在哪里。

在抖音平臺(tái)，如果他是想做抖音，但是他不具備做短視頻跟直播的能力，他也沒有這種線上管理，抖音的運(yùn)營管理能力，這是門店當(dāng)下所缺的。這時(shí)候誰能解決門店當(dāng)下的痛點(diǎn)?這里面是有商業(yè)價(jià)值的。門店的客戶通過抖音短視頻，誰能幫助解決流量的問題，這時(shí)候他就愿意跟誰玩，他就愿意用誰的貨。門店的客戶來了之后，他缺什么?引流引來了之后他缺截留鎖客裂變的方案，誰能幫門店解決盈利的問題，門店就愿意跟他玩。門店如何打造會(huì)員的體系，同時(shí)打造盈利項(xiàng)目的輸出，你應(yīng)該思考如何幫門店賺錢，這時(shí)候你才能解決你的產(chǎn)品流通的問題。作為代理商，這時(shí)候你要轉(zhuǎn)型，要成為服務(wù)商，你千萬不要再用賣貨的思維去做市場，我們要通過流量的賦能，做短視頻跟直播，幫助門店，通過短視頻跟直播來幫助門店把車主引流進(jìn)店。培訓(xùn)的賦能，幫助門店做轉(zhuǎn)化，經(jīng)營管理轉(zhuǎn)化的培訓(xùn)賦能，讓門店真正把客戶留下來，有這種專業(yè)能力，能讓門店有更強(qiáng)的盈利能力，還要有幫扶落地的團(tuán)隊(duì)幫助門店，如果他自己做不了，我們要幫他去做，所以品牌方也是一樣。

未來的機(jī)會(huì)到底在哪里?本地生活。抖音的本地生活大家應(yīng)該不陌生，你可以想美團(tuán)是一個(gè)什么樣的企業(yè)。抖音是在2021年開始進(jìn)入本地生活，他在本地生活里面，他看到美團(tuán)的體量，美團(tuán)2010年成立的時(shí)候，很多人都不看好美團(tuán)，因?yàn)槎兑魧?duì)標(biāo)的就是美團(tuán)，就想打美團(tuán)，吃這個(gè)蛋糕，但是短短幾年時(shí)間快速融資上市，到現(xiàn)在市值已經(jīng)1.8萬億，只占本地生活消費(fèi)市場8%的蛋糕，還有92%的市場等待開發(fā)，所以抖音它來了，那說明什么?機(jī)會(huì)來了。抖音本地生活服務(wù)，剛才我講了，通過云連鎖的層面，他可以嫁接千城萬店，通過總部來為線下的門店去做流量的賦能。只有在當(dāng)下這三年才出現(xiàn)的這個(gè)機(jī)會(huì)，就看誰能看得懂，誰能抓得住。

抖音本地生活介入之后，它是依托短視頻的底層邏輯和內(nèi)容的生態(tài)打造了線上種草、線下消費(fèi)。什么意思呢?很多時(shí)候你刷到一個(gè)短視頻，刷著刷著，它可以讓你消費(fèi)前置，什么叫消費(fèi)前置?本身我是不想去洗車的，但是我刷到一個(gè)視頻之后，這家洗車店環(huán)境挺好，還蠻專業(yè)，關(guān)鍵是他的團(tuán)購還很優(yōu)惠，我就買了團(tuán)單，然后就到了線下體驗(yàn)消費(fèi)，這就形成它的生態(tài)，不僅是短視頻，還有直播，還有搜索，所以進(jìn)行本地生活的服務(wù)。

我跟大家爆一個(gè)美團(tuán)的料，美團(tuán)最早的時(shí)候找城市合伙人一起干，很多人不相信。我想跟大家講，現(xiàn)在很多美團(tuán)的城市合伙人，每個(gè)月就光這種團(tuán)購的外賣跟傭金都可以高達(dá)十萬、幾十萬、上百萬。所以說抖音就看中這個(gè)機(jī)會(huì)了，流水這么大，你做了這幾年，美團(tuán)才7000萬的日活，抖音是8億的日活，我認(rèn)為我們更有優(yōu)勢，所以抖音出現(xiàn)了什么?他的消費(fèi)邏輯是更感性的，美團(tuán)的消費(fèi)邏輯是屬于圖文的。舉例，我今天想去吃飯，我去搜索一下去哪里，它是有搜索的概念。抖音的邏輯是我今天想去吃火鍋，我沒有想去吃火鍋，但是我刷到這個(gè)視頻之后，我發(fā)現(xiàn)我想去吃火鍋，這是抖音消費(fèi)前置，是感性的邏輯，通過直播跟短視頻能讓你前置消費(fèi)。所以說他做本地生活的機(jī)會(huì)更大。

我們?cè)倏炊兑舻拇蟊P數(shù)據(jù)，現(xiàn)在短短三年時(shí)間，抖音的合作門店已經(jīng)超過了200多萬家，200多萬實(shí)體門店，他的城市已經(jīng)覆蓋了370個(gè)，從大盤數(shù)據(jù)來講，他的速度是非常快的。他是通過短視頻、直播、搜索，通過來客的開通注入之后三個(gè)端口進(jìn)行幫助實(shí)體門店去引流，這是抖音當(dāng)下最強(qiáng)勢的，它是興趣電商。短視頻是種草的，你刷一個(gè)視頻，你看幾秒鐘之后，抖音的后臺(tái)就已經(jīng)判斷出來你喜歡什么樣的內(nèi)容。所以說它是興趣電商，很容易把你貼上標(biāo)簽。

抖音本地生活針對(duì)汽服的大盤數(shù)據(jù)，這里面是有商機(jī)的。大盤數(shù)據(jù)里面，中國的汽車保有量才3.18億，抖音的汽車興趣電商，汽后市場的興趣電商已經(jīng)高達(dá)3億，在這個(gè)平臺(tái)里面。通過短視頻了解汽車維修保養(yǎng)的相關(guān)知識(shí)的用戶已經(jīng)占據(jù)了三分之二的數(shù)據(jù)，三分之二就意味著2億人經(jīng)常搜索洗車、洗車優(yōu)惠、附近保養(yǎng)哪里優(yōu)惠，這是搜索的高頻詞。同時(shí)這里面有一個(gè)數(shù)據(jù)，是什么數(shù)據(jù)?他們消費(fèi)的內(nèi)容都是維修保養(yǎng)、洗車美容，占據(jù)了80%多的消費(fèi)內(nèi)容，包括年齡段，很多人在抖音上消費(fèi)沒有能力的，他消費(fèi)最多年齡段的人是30歲到40歲。我想問一下大家，真正消費(fèi)的人是不是這個(gè)年齡段的?從這個(gè)數(shù)據(jù)里面可以看出來機(jī)會(huì)在哪里，人在哪里錢就在哪里。如果說你的生意還沒做到線上，不好意思，跟你沒有關(guān)系。

看一下行業(yè)的數(shù)據(jù)，途虎案例，途虎傳統(tǒng)是賣輪胎的，他就因?yàn)樽プ×擞脩舻牧髁浚ㄟ^流量幫助他的門店去引流，這個(gè)時(shí)候他快速地去年上市。他本身就有流量的一個(gè)平臺(tái)，他自己就有自己的平臺(tái)，為什么他還要在抖音的云連鎖去把他4672家的門店在抖音上去做云連鎖?一個(gè)團(tuán)購39的套餐上來就賣了3萬單，包括8萬單保養(yǎng)套餐。天貓線下1440家店，39.9的團(tuán)購套餐10萬單，49的團(tuán)購套餐已經(jīng)4萬單。京東1428家店，這些頭部的連鎖品牌都在把它的門店快速在抖音上云連鎖入駐，因?yàn)樗趲退目蛻魮尶蛻簟屃髁俊尩乇P。現(xiàn)在的流量是搶過來的，就看誰能搶得到，誰能擁有流量，誰能就解決流通的問題。

我們作為經(jīng)銷商，你去把貨賣給這些品牌的店，你壓根兒就沒有機(jī)會(huì)，因?yàn)槿思艺瓶亓髁浚驼瓶厮墓?yīng)鏈。小拇指，在兩年前接觸抖音之前，他的招商力是很弱的，剛剛雪松總也在跟大家講，但是就因?yàn)樗プ×硕兑粼七B鎖的機(jī)會(huì)，他的招商勢能每個(gè)月以100多家的加盟店來發(fā)展，現(xiàn)在就一個(gè)單品的保養(yǎng)套餐，198的套餐已經(jīng)賣了90萬單，才兩年的時(shí)間。現(xiàn)在你的客戶說沒客戶、沒流量了，不是說沒客戶了，是沒流量，他的流量被截留了。一個(gè)單品套餐10萬單，現(xiàn)在小拇指的這種勢能就非常強(qiáng)，因?yàn)樗鉀Q了流量的問題，就解決了招商的問題，解決了加盟店的問題。

車豬豬是懂車帝下面的品牌，當(dāng)抖音的云連鎖一旦形成之后，快速地形成品牌，快速整合了5000多家門店。我剛剛說過云連鎖是可以千城萬店的，快速地整合了5000多家店，一個(gè)洗車套餐賣了100多萬單，一個(gè)20萬單，一個(gè)10萬單，一個(gè)5萬單。我跟大家講一個(gè)數(shù)據(jù)，剛剛講美團(tuán)的時(shí)候，美團(tuán)的服務(wù)商，如果一個(gè)20、30、40的引流套餐，100多萬單，他有的傭金是多少?這里面是有商機(jī)的，待會(huì)兒我會(huì)跟大家講。所以誰能抓住這種機(jī)會(huì)，誰就擁有未來，不管是什么生意，品牌方、代理商、門店，你所有的生意都值得在抖音上做一遍，因?yàn)槎兑粲辛髁浚虡I(yè)的本質(zhì)就是流量，誰能解決流量，誰就能解決流通，誰能解決流量的問題，誰就能解決招商的問題，不管是品牌方、門店還是普通的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)槎兑羰且粋€(gè)放大器。如果有一個(gè)像途虎、小拇指一樣的云連鎖平臺(tái)，大家愿不愿意抓住這個(gè)機(jī)會(huì)?因?yàn)槲覀冏鳛閭鹘y(tǒng)的汽配經(jīng)銷商，現(xiàn)在應(yīng)該要轉(zhuǎn)型做時(shí)代風(fēng)口下的服務(wù)商，這是我們應(yīng)該要思考的。

所以說如果有這樣一個(gè)平臺(tái)出現(xiàn)在我們的市場中，而且是剛剛開始，要不要去抓住這個(gè)機(jī)會(huì)?

花哥養(yǎng)車云連鎖四大連鎖賦能體系跟大家講一下，我們是一家流量賦能平臺(tái)：云連鎖聯(lián)盟，我們可以形成千城萬店，為全國各個(gè)地區(qū)的門店進(jìn)行線上的短視頻賦能，幫助他總部去推流曝光引流，團(tuán)隊(duì)去銷售。托管運(yùn)營，我們幫助門店，加入花哥養(yǎng)車的門店做后臺(tái)的運(yùn)營、賬號(hào)的管理、短視頻直播的托管。商學(xué)院的賦能，我們培訓(xùn)我們的服務(wù)商、合伙人如何去開發(fā)門店，如何運(yùn)用流量賦能的體系去開發(fā)門店，如何幫助門店做他們的抖音培訓(xùn)，如何去幫助門店做運(yùn)營管理的培訓(xùn)。我們通過地推拓客團(tuán)隊(duì)，在全國有260人的團(tuán)隊(duì)快速幫助他收回房租成本，通過私域活動(dòng)快速幫助他的老客戶形成回流。四大賦能體系就是花哥養(yǎng)車云連鎖要做的流量賦能平臺(tái)。

我們最早的時(shí)候也走過很多彎路，2021年抖音那時(shí)候云連鎖體系也不是很成熟，也走了很多彎路，砸了很多錢進(jìn)去。直到2022年下半年到2023年上半年，我們又打磨單店流量的模型，再到城市的樣板模型，再到付費(fèi)流的整個(gè)投流，把這個(gè)模型打通之后，現(xiàn)在我們52家店樣板已經(jīng)打通。我們也有我們的套餐，1萬多單、2萬多單，現(xiàn)在才50多家店，這只是城市樣板。因?yàn)槎兑粼七B鎖的模型是可以做復(fù)制的，我這個(gè)模型是在溫州的，溫州的一個(gè)50家的門店，在深圳成為花哥養(yǎng)車的合伙人，馬上你提供50家上來，我們一樣能把你深圳50家門店流量打爆，不管是通過線上線下還是短視頻、直播。我們模型已經(jīng)跑通，接下來就是復(fù)制。這些是我們運(yùn)營的賬號(hào)，大家可以搜索花哥養(yǎng)車，看一下我們每個(gè)賬號(hào)是怎么幫助門店做運(yùn)營的，短視頻的拍剪發(fā)，門店壓根兒手指都不用動(dòng)就可以解決這個(gè)問題。

我們50家的模版，我們4月份引流核銷單數(shù)2758單，核銷金額是將近9萬塊錢。我跟大家爆個(gè)料，我們賺什么錢?首先躺賺的傭金是26550元，5月份，我們引流核銷單數(shù)，50家店，2861單，10萬的核銷金額，我們躺賺傭金是31590元。6月份，溫州這個(gè)城市下了一個(gè)月的雨，我們還引流了1539單，躺賺傭金將近2萬塊錢。這是50家的模型，如果你在深圳、廣州做花哥養(yǎng)車合伙人，拉了50家店，你作為合伙人，你單單躺賺的傭金，這只是50家店，如果你資源有100家店，你拉上來之后，100家店就是4萬塊錢，200家店就可以賺8萬塊錢，300家店拉上來，你就可以賺多少錢?按這個(gè)數(shù)據(jù)翻倍。這個(gè)是我們里面賺錢的商機(jī)。大家肯定說這是團(tuán)購的傭金，這個(gè)錢怎么這么好賺，我跟大家講，不是這么好賺，它就叫躺賺，這是時(shí)代的機(jī)會(huì)，也是抖音當(dāng)下的風(fēng)口，誰能抓得住這個(gè)機(jī)會(huì)，誰能擁抱更好的平臺(tái)，通過流量來變現(xiàn)。很多時(shí)候我賣產(chǎn)品都賺不到錢，你流量都能這么輕松賺，不僅流量變現(xiàn)賺錢，我還讓你產(chǎn)品大賣，什么意思?

舉例子，我?guī)湍汩T店做抖音的線上托管引流，你每個(gè)月的核銷金額，拿我的易損件或者機(jī)油，50%，我們不僅讓你躺賺流量的錢，我還讓你產(chǎn)品大賣，讓你該賺產(chǎn)品的錢還賺產(chǎn)品的錢。很多做經(jīng)銷商的，汽配的、易損件的，只賺一個(gè)錢，很多時(shí)候這個(gè)錢還賺不到。每個(gè)門店的打榜數(shù)據(jù)，好評(píng)榜、人氣榜、熱銷幫都是前五名，每一個(gè)賬號(hào)，我們背后有30人的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，每個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容拍剪發(fā)，還有后臺(tái)的運(yùn)營管理、帳號(hào)管理都是我們?cè)谶\(yùn)營。

我們后臺(tái)經(jīng)營分的數(shù)據(jù)，每個(gè)賬號(hào)的經(jīng)營分都可以拉到80分以上，今年抖音的規(guī)則改了，去年盲目增長我可以允許你，今年經(jīng)營不好，你的經(jīng)營分我不跟你推流，所以我們團(tuán)隊(duì)在后臺(tái)的數(shù)據(jù)層面做的非常優(yōu)秀。這叫傻瓜式，門店壓根兒不做什么動(dòng)作，我們跟他全托。

這是單店的效果，第一家店，我跟你引流30天，核銷單數(shù)163單，我?guī)湍阋髁?63個(gè)客戶，核銷金額6420元。如果你是我們花哥養(yǎng)車的合伙人，你不管是賣易損件的還是賣機(jī)油的、雨刷的，這時(shí)候你就跟你的終端門店這樣說，我們幫你去引流，幫你去線上托管你的抖音，每個(gè)月你的核銷金額50%補(bǔ)我的機(jī)油、易損件或者雨刷，行不行?行我?guī)湍愀桑@時(shí)候你賺到產(chǎn)品輕松補(bǔ)貨的錢。每個(gè)月他的核銷金額有15%-20%的傭金躺賺的錢，你把門店拉上來賺傭金的錢，你把門店拉上來賺產(chǎn)品大賣的錢，這個(gè)是我們跟你賦能的結(jié)果。

我們不僅僅是抖音的托管體系，還有商學(xué)賦能體系，成為我們合伙人之后可以做培訓(xùn)的賦能，你要去做什么?要去做抖音，你不僅僅是門店的運(yùn)營，你還有個(gè)人的IP，你的IP的培訓(xùn)，你怎么拍，抖音就是一個(gè)放大器，你要拍什么樣的內(nèi)容讓更多的修理廠找你去做生意，這時(shí)候我們就有合伙人的培訓(xùn)。包括你拿我們花哥養(yǎng)車這套體系去開發(fā)市場，你的話術(shù)，你的開發(fā)話術(shù)，怎么跟門店溝通，這一塊的標(biāo)準(zhǔn)體系我們要跟你培訓(xùn)。其次是門店的抖音培訓(xùn)，它不僅是跟你托管，有些老板也想自己做抖音，我們有培訓(xùn)的教練，實(shí)戰(zhàn)的教練，讓門店老板通過短視頻直播能夠引流拓客。門店的管理培訓(xùn)，設(shè)計(jì)他的引流方案，他的產(chǎn)品盈利布局，包括鎖客方案。包括門店的促進(jìn)仿效、地推方案、私域方案。包括門店的引流利潤、會(huì)員盈利、項(xiàng)目盈利等等一系列的培訓(xùn)。因?yàn)榭蛻魜砹碎T店不一定留得住或者升單，所以需要商學(xué)的賦能，我們有商學(xué)的體系。這是我們跟門店做的一些常規(guī)的培訓(xùn)。

我們每一場活動(dòng)案例，這個(gè)是私域活動(dòng)，一場活動(dòng)做了1217單，1217單用了12天的時(shí)間，從哪里拓的?這是從他的私域，什么叫私域?有一些修理廠開了十年八年，他的基盤本身就有5000、1萬個(gè)老客戶，但是這些老客戶回頭率太低，甚至流失了，還有一些新客戶進(jìn)不來，導(dǎo)致這些綜合性，越大的修理廠，他的客流量越進(jìn)不來，這時(shí)候我們可以注入我們操盤手去駐店，幫他做私域老客戶的激活+裂變，這時(shí)候我們一場活動(dòng)，12天的時(shí)間，幫他回流了1217單的老客戶，同時(shí)也裂變了30%的新客戶。一場活動(dòng)，幫力虎這一家門店收了21萬，這個(gè)門店的房租也就20萬，要不要掌聲鼓勵(lì)一下我們團(tuán)隊(duì)?因?yàn)殚T店每天壓力這么大，他錢賺不到，我們直接派人駐店幫他收款，幫他引流拓客。

這里面有一個(gè)商機(jī)，賺錢的機(jī)會(huì)，就是創(chuàng)收21萬，我們團(tuán)隊(duì)的抽成是3萬塊錢。如果說是我們花哥養(yǎng)車的合伙人，3萬塊錢里面，會(huì)給我們合伙人要分，線上團(tuán)購傭金跟你分，線下做活動(dòng)也跟你分，這就是機(jī)會(huì)。

這個(gè)是我親自操盤的，一場活動(dòng)，通過私域，用了12天的時(shí)間，幫這家門店引流1100多單，收款用了5天時(shí)間轉(zhuǎn)化103萬，這個(gè)也是一場比較大的案例，一個(gè)門店一場活動(dòng)收103萬，我想如果你有這樣的能力，你的產(chǎn)品還會(huì)愁賣嗎?你的錢還會(huì)賺不到嗎?我?guī)退麆?chuàng)收103萬，給我15萬，有沒有問題?門店要的就是誰能幫我創(chuàng)收，真正地幫我把錢收回來，把錢賺到手，幫我把客戶搞過來，我跟你玩，這是當(dāng)下門店的心聲，因?yàn)樗嫘枰Ｈ绻阕霾坏剑愕耐型ㄟ^線上或者線下能幫你的客戶做創(chuàng)收了，你還有什么機(jī)會(huì)嗎?所以誰能解決門店盈利的問題，誰就有未來。

我們一場活動(dòng)31萬，抽成4.5萬，61萬的產(chǎn)值抽成9.2萬，47萬抽成7萬，43萬抽成6.4萬，影響賣貨嗎?不影響賣貨。這時(shí)候它是用服務(wù)去創(chuàng)造價(jià)值，你才有機(jī)會(huì)，不是在那里抱怨，不要去抱怨行業(yè)，不要去抱怨這個(gè)市場，只是你沒有找到好的方法和模式去做市場。我們不賣貨，我們只為品牌方跟代理商，我們幫你們賣貨，用賦能，用創(chuàng)造價(jià)值的方式來去賣貨，而不只是為了打折促銷去賣貨。

花哥養(yǎng)車云連鎖陸軍協(xié)同作戰(zhàn)，陸軍是做地推，做私域、做幫扶是通過線下，線下通過空軍做云連鎖+AI矩陣，通過短視頻直播運(yùn)營托管。海軍是通過上學(xué)賦能+方案輸出，幫助門店做客戶留存+盈利。你如果只有一個(gè)維度去幫門店做，不好意思，門店賺不到錢，門店還是做不好。如果你通過海陸空三軍協(xié)同作戰(zhàn)，幫門店從線上引流、線下拓客、私域回流，通過商學(xué)賦能，我相信這個(gè)門店想不賺錢都很難。所以說跟我們花哥養(yǎng)車，我們是一家流量賦能平臺(tái)，通過空軍做抖音的團(tuán)購，我們合伙人有錢賺，賺什么錢?團(tuán)購躺賺的錢。通過陸軍做地推、幫扶做私域活動(dòng)，賺地推幫扶做私域活動(dòng)的錢。通過海軍做商學(xué)賦能，賺會(huì)銷，培訓(xùn)式會(huì)銷的錢，我培訓(xùn)門店、賦能門店，我順便再做個(gè)促銷的方案，一場活動(dòng)我們比比皆是100多萬的收款，幫一個(gè)經(jīng)銷商拉個(gè)幾十家修理廠過來開會(huì)，先做流量的賦能培訓(xùn)，再做商學(xué)落地的運(yùn)營管理的培訓(xùn)，下單來拿我們的貨，我們來賦能你，通過三軍。

花哥養(yǎng)車3年目標(biāo)，2024年發(fā)展1000家云連鎖門店，10萬團(tuán)購單品1個(gè)，5萬團(tuán)購單品1個(gè)，1萬團(tuán)購單品1個(gè)，發(fā)展城市合伙人50家。2025年發(fā)展5000家云連鎖門店，打造50萬個(gè)端口，30萬的團(tuán)購套餐2個(gè)，10萬的1個(gè)，發(fā)展城市合伙人200家。2026年發(fā)展到1萬家，就叫千城萬店。我們花哥養(yǎng)車要大家一起去抱團(tuán)取暖發(fā)展更多的門店，來為這個(gè)行業(yè)做點(diǎn)貢獻(xiàn)，為我們這個(gè)渠道，真正地賦能他們。

成為花哥養(yǎng)車合伙人共享財(cái)富人生，在這里跟大家多聊聊賺錢的維度。如果你還在賺產(chǎn)品差價(jià)的錢，只賺產(chǎn)品的一個(gè)錢，會(huì)越做越難，為什么?賺錢只有一個(gè)維度，當(dāng)產(chǎn)品不賺錢的時(shí)候，你還靠什么賺錢。當(dāng)你賣機(jī)油不賺錢的時(shí)候，你還靠什么賺錢。所以我們要思考，跟我們花哥養(yǎng)車合伙之后，賺什么錢?賺云連鎖團(tuán)購的傭金。

第二賺門店私域活動(dòng)，這個(gè)行業(yè)很多從業(yè)者都很難，我們的渠道也很難，那我們要放開，我們要成為一家流量賦能平臺(tái)，為行業(yè)去做點(diǎn)貢獻(xiàn)，我們的團(tuán)隊(duì)私域做活動(dòng)，一場活動(dòng)兩三萬、三五萬的抽成，我們給我們的合伙人分，你只要有門店活動(dòng)，我不僅幫你賣貨，我做活動(dòng)的錢還跟你分。

第三賺門店的地推，有些新店想快一點(diǎn)來客戶，比如我開一家店，你在那里等，抖音有可能沒那么快，那需要我們的地推大軍。很多人不認(rèn)可，說地推怎么怎么樣。阿里有一支大軍是螞蟻鐵軍，我們行業(yè)里有一支大軍是地推大軍，就是花哥養(yǎng)車，在全國干了十幾年了。如果沒有我們的存在，很多的連鎖頭部企業(yè)，包括我們幫扶的企業(yè)，他們?cè)趺瓷妫麄冊(cè)趺赐乜停饪烤€上他能夠生成嗎?沒那么快。

第四培訓(xùn)+會(huì)銷賣貨，我們有十幾位教練，我們是實(shí)戰(zhàn)派教練，不管是運(yùn)營管理，還是抖音、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、團(tuán)隊(duì)打造，我們有十幾位教練老師來培訓(xùn)你，通過會(huì)銷來賣貨。再通過產(chǎn)品順便賣貨。

第五順便大賣，你之前賣不動(dòng)貨，現(xiàn)在有了我們這套花哥養(yǎng)車的賦能體系，線上線下海陸空三軍協(xié)同賦能你，你產(chǎn)品就大賣了，也就賺錢了，你比同行有競爭力，因?yàn)槟銚碛泻宋淦鳌?/p>

第六資源變現(xiàn)的錢，這個(gè)錢我跟大家講一下，成為合伙人之后，不管是門店的終端資源，還是渠道資源、上游廠家資源，我們這個(gè)平臺(tái)，你只要擁抱我們這個(gè)平臺(tái)，我們就能幫你變現(xiàn)。如果說想賺錢，千萬不能只停在一個(gè)維度去賺錢，這樣會(huì)越做越難。

花哥養(yǎng)車有句話這樣說：成功是系統(tǒng)的，失敗是片面的。四大維度，我們到底跟其它公司有什么區(qū)別?大家可以看一下。我們是抖音的官方服務(wù)商，云連鎖流量模型我們已經(jīng)跑通，我們的云連鎖盈利模式，我們的商業(yè)模式已經(jīng)打磨出來了。我們與其孤軍奮戰(zhàn)，不如抱團(tuán)取暖，如果我們真想為我們的行業(yè)做一點(diǎn)事情，為這個(gè)后市場，為我們的客戶能夠幫扶一把，能夠有成仁達(dá)己的思維，有幫扶的理念，愿意為客戶去創(chuàng)造點(diǎn)兒價(jià)值，不僅僅是活在為了賺錢而去賺錢，真正能夠站出來為行業(yè)做點(diǎn)兒事情，為你的客戶、為你的渠道做點(diǎn)兒貢獻(xiàn)，那我們一定要有幫他的、利他的思維。

如果你想跟著我們花哥養(yǎng)車為了未來的三年、五年、十年一起抱團(tuán)的話，那我們一起聯(lián)手。

所以說時(shí)機(jī)背后是商機(jī)，抓住風(fēng)口，選對(duì)平臺(tái)。這是首次發(fā)布會(huì)，我們的合伙人省公司只開放三家，我們是省、市、縣、區(qū)的拓客模式，四級(jí)合伙人我們只招募10家，為什么?這10位我兜底，我們跟你對(duì)賭，你跟我合作，我跟你對(duì)賭。創(chuàng)客我們招20位，前期10位就是為了必須讓這10位合伙人跟著我們真正賺到錢。這是我今天的分享，也感謝大家的聆聽，謝謝大家!

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