2023年9月25日，由汽配圈主辦，三頭六臂總冠名，超級工廠聯盟、西安海納汽車服務有限公司、玉林汽配、西安成長國際汽配歡樂港協辦的“2023中國(陜西)汽車后市場服務業發展論壇暨陜西省汽車后市場優秀服務商頒獎典禮”盛大開幕。

以下為肆拾玖坊副總裁劉超的精彩演講：

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大家好，今天我們跳出來看汽配，怎么識局、破局，以及未來跨行業，對汽配行業未來商業進化有哪些可借鑒的地方。

現在有四個象限，有人選擇躺平，也有人比較潤，有人選擇當韭菜，包括有很多人申請香港人才計劃等等，今天在座本身代表了這個群體的佼佼者，但整個行業還是非常卷，卷出了新的時代、卷出了新的天花板，在這個過程里大家唯有更多跨界、學習。

我們來看識局，就是透過現象看本質。

我們看整個汽車后市場本質上是S2B2C，從配件供應鏈到整車供應鏈還是到保險供應鏈，是完整的S，S是供應鏈，B是前端、終端，C是車主合，to是我們之間的鏈條連接。

從供應鏈角度來看，大部分企業今天都在供應鏈這個鏈條里面，但是我覺得供應鏈真正做好，再一個B端、C端，不管這個鏈條怎么串，特征決定了C端永遠是韭菜，就看你的鐮刀快不快，甚至同樣韭菜在不同時間里用同樣方法都能割兩次，但B端不是，只要跟B端連接，B端都是猴子，在中小企業的環境下，我們能清清楚楚知道，每一分錢都算得很清楚。通過服務、經營客戶全生命周期，更長的價值，這是一個流量，這兩個是很大的不同，這是幾個觀點點。

破局，要找到底層邏輯，比如房地產有鏈家、貝殼，就是重新做分配通過數字化實現平臺成功的企業。

產業互聯網，今天如果重新解讀這個詞，前面一定是供應鏈，供應鏈得想干，得死干，稍微笨一點，傻一點，可能更有未來，要把這個詞換的好一點就是客戶有價值，中間to是我們做對產業互聯網，產業互聯網合，經營好這個工業鏈條最核心的一個詞，表面上看它是連接，但其實它的英文正好是t和o，t是什么呢?t有兩層解讀?一個是數字化、是科技，在今天這個時代，沒有數字化賦能很難管理好，對應的o，就是組織，你挑什么選手，什么上下游，這要進到你的鏈條;再一個不能缺少的是要眾多參與運營，才能拿得主這根線，穿得了這根線，帶動整個循環系統，這無形中就形成了生機勃勃的有機體，這些是非常重要的幾個點。

對于我們來講，產業里的每個角色就像河蚌，經過數字化，好的思想武裝了的，像河蚌里的珍珠，但光有珍珠不夠，你要做好穿針引線得到項鏈，你的價值有三個層次，河蚌是河蚌的價值，珍珠是珍珠的價值，項鏈是項鏈的價值，而且你穿成不同項鏈會得到不同價值。

在這里面比較重要的一點就是上下游你怎么組局，今天有嘉賓講到超級工廠聯盟、快車團，某種意義上代表了一種方向，我認為未來整個鏈條上游，越往上走越來越多是廠商一體，越往下走越來越多是合伙共。人和人最大的區別是你在賣貨，別人在組局，肆拾玖坊也在幫助每個產業做組局，特別中高端圍繞的就是組局。

有個靈魂拷問?酒是啥?酒是糧食經過發酵得到的，前提是好的糧食酒，否則你得到的可能是勾兌酒，酒是改變時間計量單位的好東西，也是改變人際計量單位的好東西。今天不是越成功的人越成功，強者通吃嗎?就是因為他在不同的鏈條上，他的價值遠遠大于你所在的鏈條、你所在的圈層，這才是比較核心的。比酒更重要的是人，酒只是個載體，最重要的是人的狀態很重要，我特別欣賞杜月笙的一句話，就是杯中酒常滿，桌上無虛席，如果你的生活是這樣的狀態，你的生意能差嗎?反過來比你高的圈層里的成功者，他們的生活狀態也是這樣的狀態嗎?難道天天晚上做PPT干到12點，第二天早上起來怎么樣，這是很大的不同。

最好的方式是一杯酒、一壺茶、一頓飯，你和我，我有個我們，這是最好的狀態，今天牛老師講了人情世故，我認為給我在做鋪墊，周總講了先干為敬，都是在給我賦能，別人在“存錢”，人到三十歲以后，尤其到四十歲以后要“存交情”。

我解讀四個字，肆拾玖坊，代表了四十九個人一起聯合成立，大家因信而聚，“肆”就是喝酒的狀態，酒過三旬，快意人生的狀態，“坊”就是有好的產品和服務，今天這四個字的核心先把產品做好，擁有很多人，重點打造社交場。

肆拾玖坊就是以醬酒為核心的媒介，為大家提供社交網絡和情感聯結的共創共享平臺，肆拾玖坊經營的酒企跟所有酒企不一樣，它來自于IT行業，這我不展開了，我們有個新木桶計劃論，專門來講。

四句話：社交價值、情感價值、商業價值、社會價值，它是合伙共創的邏輯，我們創造的是有信任、有溫度的文化。

有人把中國酒類行業分成三類：一類叫名優酒、一類叫地產酒，一類叫我的酒，肆拾玖坊是典型的我的酒，肆拾玖坊把用戶變成我們，我們變成合伙人，合伙人變成股東，所以就是我的店、我的酒，我的肆拾玖坊，天下皆朋友，大家在這里面可以形成人脈聯結，資源變現。擁有好生意都是一種新生活方式，所有好事業是一群志同道合的人。

今天我也在想一件事，這么好的資源，與其這樣吹別人牛不如譜寫我們自己的故事，我現在也是在做一件事情，肆拾玖坊&汽配圈，括號是大家一起合伙共創一個汽配行業的小肆拾玖坊，助力大家現有的生意能夠成長的更快，有更多人脈，同時你的左手、右手，右手還能賺錢，首先幫你省錢是一定的，因為這是我們自己的酒，有自己的故事，所以喝我們自己的酒，這背后是復業邏輯，不是輔助的輔，肆拾玖坊跟我們每個行業各位疊加，核心它是個復利的復，做得更好，合伙共創，大家在這里面資源聯結。

核心是我的酒、我的茶、我的局，咱的酒、咱的茶，組的是咱的局，用行動致敬自己的夢想，謝謝大家!

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