2023年9月25日，由汽配圈主辦，三頭六臂總冠名，超級(jí)工廠聯(lián)盟、西安海納汽車服務(wù)有限公司、玉林汽配、西安成長國際汽配歡樂港協(xié)辦的“2023中國(陜西)汽車后市場(chǎng)服務(wù)業(yè)發(fā)展論壇暨陜西省汽車后市場(chǎng)優(yōu)秀服務(wù)商頒獎(jiǎng)典禮”盛大開幕。

以下為甲乙丙丁汽配服務(wù)站總經(jīng)理李松的精彩演講：

聲明：以下內(nèi)容為速記現(xiàn)場(chǎng)整理，不排除有個(gè)別錯(cuò)別字和語句疏漏，請(qǐng)諒解。發(fā)現(xiàn)任何問題，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，謝謝。

大家看到這個(gè)話題會(huì)比較感興趣，零庫存怎么做汽配生意?剛有個(gè)朋友問我，剛剛模特舉著牌子，甲乙丙丁舉牌子說門店幫手四個(gè)字?在這里我從幾個(gè)方面給大家介紹一下：

一是我們甲乙丙丁是誰?

二是我們?cè)?0多年的時(shí)間沉淀在汽車后市場(chǎng)，我們到底做了什么?

三是甲乙丙丁到底做了一家什么類型的汽配連鎖?

四是我們梳理了傳統(tǒng)的汽配生意，經(jīng)常會(huì)碰到的28個(gè)問題，就這些問題我們甲乙丙丁汽配是怎么一個(gè)一個(gè)解決的。

甲乙丙丁是誰?

甲乙丙丁背后的老板其實(shí)就是中金、中信、遠(yuǎn)洋、滿幫這些大老們，在他們的助力之下，甲乙丙丁做了集成供應(yīng)鏈平臺(tái)，這個(gè)集成供應(yīng)鏈平臺(tái)APP載體就是剛才給大家提到的門店幫手。

20多年的沉淀我們究竟做了什么?

我們打造了汽修廠、輪胎店，可以在上面自由采購汽配件的線下平臺(tái)，叫門店幫手，打造了你可以把貨上傳到商家，把你的產(chǎn)業(yè)一夜賣掉的載體。在上面賣貨的汽配商家現(xiàn)在1萬多家已經(jīng)入駐;現(xiàn)在有18萬多家汽修廠、輪胎店在上面采購自己所需要的配件，以輪胎為例，在門店幫手上面你可以在任何地點(diǎn)，任何時(shí)間采購你需要的任何輪胎品牌，任何型號(hào)，包括很多冷門型號(hào)你在門店幫手上都可以采購到，最重要的是你采購的價(jià)格一定是在你身邊能拿到的最便宜的價(jià)格。這就是甲乙丙丁在20多年把線下汽配生意搬到線上，一年能做85-100億交易額。這三組數(shù)據(jù)我相信也能很好詮釋我們甲乙丙丁20多年到底做了什么。

我給大家列舉的河南、山東、廣東、安徽，不同省份在門店幫手APP使用數(shù)量上，大家可以看每個(gè)城市一公里范圍內(nèi)有多少門店幫手用戶，每個(gè)月他們產(chǎn)生的交易額有多少，這是實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)背后就是我們今天的成就，而今天的成就就是我和在座伙伴有機(jī)會(huì)一起合作之后，這些客戶，這些資金的流向，都是咱們合作的基礎(chǔ)，也就是說我們拿著成熟的客戶，拿著有現(xiàn)金流交易的客戶，這種誠意來跟大家談合作。

經(jīng)歷了這幾年的發(fā)展，我們也認(rèn)識(shí)到一個(gè)問題，什么問題呢?我們只是做線上的汽配生意交易，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足最后一公里配送和最后一公里服務(wù)問題，我們打造了線上汽配城運(yùn)轉(zhuǎn)很成熟，線下汽配點(diǎn)每個(gè)區(qū)、每個(gè)縣有這么一個(gè)店，我們發(fā)展時(shí)間并不是很長，從去年8月份正式開放全國加盟，目前開了300多家門店，我們這個(gè)門店是怎么做的呢?如果有機(jī)會(huì)我跟在座伙伴一起開展甲乙丙丁汽配服務(wù)站，等于你有兩家店，一家線上的、一家線下的，線下的汽配服務(wù)站解決最后一公里配送和服務(wù)問題，我們只需要把最常用的易損件備到店里，中長型號(hào)甚至很多品線你不需要備在店里，因?yàn)橹苓呌泻芏喙?yīng)商給你供貨，你只要在你的系統(tǒng)里勾選一下我要代銷米其林輪胎，我要代銷減震，這些供應(yīng)商就可以賣你的貨。這時(shí)候我提了兩個(gè)標(biāo)語：你可以賣全國貨給你身邊客戶，你也可以把你的庫存賣到全國各地，我看在座很多伙伴已經(jīng)在從事汽配生意了，你已經(jīng)從事汽配生意咱們同樣有合作機(jī)會(huì)，甲乙丙丁創(chuàng)始理念就是“聯(lián)合天下門店，讓生意不再難做”，所有系統(tǒng)和模式都是完全開放的，你完全可以把自己的門店上傳到門店幫手，不但可以在你本地市場(chǎng)消化庫存，還可以把你的滯銷庫存放在全國市場(chǎng)進(jìn)行銷售。

所謂的滯銷庫存只是在你當(dāng)?shù)貨]有配套車型，只是這個(gè)配套車型在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)偏少而已，而拿到全國市場(chǎng)你的滯銷可能是別人的剛好需要。這就是我們甲乙丙丁汽配站整個(gè)運(yùn)作模式。線上一家店解決品類齊全問題，零庫存也可以做生意，線下汽配服務(wù)站解決最后一公里配送和服務(wù)問題。

這樣一個(gè)汽配模式它的操作會(huì)不會(huì)復(fù)雜呢?相反我們的運(yùn)作模式會(huì)非常簡單，熟悉我們的人會(huì)清楚，我們不是工廠起家，我們是代理商起家，我們經(jīng)歷過工廠向我們壓貨，也經(jīng)歷過我們向下游分銷的困難;我們還是一家互聯(lián)網(wǎng)公司起家，所以我們更懂每個(gè)經(jīng)銷商們?cè)趯?shí)際做市場(chǎng)的時(shí)候真實(shí)的痛點(diǎn)，我們不想被壓貨，我們也不想壓貨給你們，所以我們的操作六個(gè)步驟：汽修廠打開門店幫手掃碼識(shí)別選配件，提交訂單付款，三步完成訂單選擇。

汽修廠端、服務(wù)端，甲乙丙丁又來新的訂單了，點(diǎn)進(jìn)去系統(tǒng)會(huì)提醒你誰家要什么貨，放在你倉庫什么位置，咱們找到貨給人家送過去，完成整個(gè)訂單交易，也就是說你只用鼠標(biāo)點(diǎn)一點(diǎn)或者收益掃一掃汽配城咱就可以做了，因?yàn)楹芏鄰?fù)雜東西我們甲乙丙丁已經(jīng)用數(shù)字化做了，因?yàn)槠涑悄苓_(dá)到百億銷售額的只有甲乙丙丁。

我們整個(gè)汽配交易流程還是比較簡單的，針對(duì)我們汽配服務(wù)站面臨的問題：

一是生意做完了錢裝在別人的兜里，我們把貨壓倉庫，對(duì)于我們來講要的是真金白銀可以裝在自己兜里的，否則這些錢真的很可能跟你沒有關(guān)系。

二是我們做了很多模式，咱們看到做的生意好的汽配服務(wù)站都有個(gè)特點(diǎn)，前面一排小姑娘接訂單，我們一個(gè)客服人員可以趕上八個(gè)咱們的前臺(tái)人員，很多車修廠以前給客戶報(bào)價(jià)的時(shí)候說你等一下，現(xiàn)在打開庫存，打開門店幫手掃碼立刻可以報(bào)價(jià)。

三是咱們汽配生意臃腫的庫存也會(huì)從此告別，因?yàn)槲覀兊某霭l(fā)點(diǎn)就是想讓伙伴庫存越做越輕，而不是越做越重。

我們整個(gè)系統(tǒng)打碼下來完全可以實(shí)現(xiàn)解放老板、解放繁重的，不需要咱們投入精力的工作內(nèi)容，像門店老板不懂技術(shù)也可以投資一個(gè)店，因?yàn)樗ㄟ^數(shù)字化技術(shù)解決了人為管理技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定，而對(duì)于汽配生意來講，它的標(biāo)準(zhǔn)化，它的數(shù)字化相比較修理廠更簡單，只不過我們甲乙丙丁做了這些事情。我用甲乙丙丁的發(fā)展理念詮釋我們的項(xiàng)目，“我們一起做汽配”。

最后，預(yù)祝本次會(huì)議圓滿成功，謝謝!

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