2021年4月23日，由汽配圈、法蘭通聯展覽（北京）有限公司聯合舉辦的“2021（第二屆）中國汽配經銷商發展論壇暨中國汽配經銷商百強評選啟動儀式”在昆泰酒店大宴會廳隆重舉辦。

以下是新康眾 副總裁，好快全負責人 周鵬飛先生的演講內容。

各位朋友，大家下午好，我是新康眾的副總裁周鵬飛，也是好快全的負責人。

目前新康眾業務比較多元，我今天主要分享好快全到底是做什么的，有什么不一樣。

新康眾通過25年建設，全國遍布1200家網點，其他幾家友商模式是相同的，從工廠集采、加價出售給加盟商，加盟商賣給修理廠。可以理解為一個大的代理商。原來這個模式也存在優勢，但也存在一些劣勢，我們也做了一些總結。

第一是沒有品牌背書的能力，從其他友商來看，除了行業里面有一些知道以外，其他的可能說走出這個行業，或者到汽車相關的領域都不知道，缺少背書的能力。第二個點，加盟連鎖很松散，像搞聯盟，對于上游工廠的把控，和對下游修理廠把控都是有限的，對于C端車主來說影響力幾乎沒有。第三個點，基本上沒有完成數據分享的時候，云處理、大數據的能力。沒有企業級的規模，建立不了這樣的能力。第四個，它的模式還是集中采購賣給加盟商，加盟商賣給修理廠，賺取差價。其他幾家友商做加盟連鎖比較久，網點一兩千家，增長很快，但是帶來了很多問題，發展過快，沒有人管理運營服務，就會造成很多問題。雖然現在每個加盟連鎖推了自己貼牌的自控品牌，但是貼牌溢價不高。濾配市場上的價格，河北的產品就是三塊五塊一個，山東的一些輪胎就是一百多，按斤稱。他們的溢價有限。這是傳統汽配加盟面臨的問題。

新康眾承擔了整個阿里巴巴集團在汽車后市場整體布局，業務比較復雜。比如全新康眾也在布局全車件，我們的品牌叫友商在線，做的也是撮合模式。我們是從C到大B，到小B，到整個大數據，我們是全產業鏈布局，服務C，天貓平臺、淘寶平臺，線下推淘寶養家，未來目標是達到一萬家。大的趨勢講，有江蘇康眾，有好快全。小B上，我們推天貓養車。從數據FU，修理廠端使用率最高的系統平臺。我們是一個全產業鏈，新車到二手車之間所有業務都在做。

好快全跟其它的友商相比，我們做的這個事是生態級的超級賽道。我們跟所有友商打法策略都不大相同。原來大家的模式是工廠到代理商，代理商到修理廠再到車主，現在已經發生了變化。工廠也會到平臺，代理商也會到平臺，還有一些修理廠，這是未來的趨勢。就像我們來北京出差，通過平臺定酒店，行業未來也是這樣，車主先用平臺，通過平臺分發給修理廠，這是未來趨勢。

整個工廠，我們前一段時間跟螞蟻金福做的一件事情，通過螞蟻金福的區塊鏈做供應鏈優化。中原大戰，99塊，是價格競爭，代理商壓榨工廠，工廠要利潤以后能做的是什么？降低成本。背后是偷工減料，品質越做越差。這實際上是一個惡性循環，產品質量越差，失去的客戶越多，競爭力越來越弱。我們通過金融創新幫助我們的供應商降低融資成本，降低它的管理成本。可能有些工廠融資成本在年化七到八個點，我們通過區塊鏈的技術拿到我背書的成本，年化3.5，融資成本降低了。我們還會幫助我們工廠再做上游區塊鏈技術，幫助它降低流動和資金成本，幫他節約成本，這個利潤可以釋放出來。這是通過創新做的事情。

好快全的模式，跟友商最大的區別，做的不是中間商賺差價的模式。好快全是一家運營公司。第一個是我幫著目前工廠做品牌做運營做倉儲做物流，做代收代發。然后把它對接給廠商。工廠直接跟加盟商交易，通過幫助工廠做倉儲配送物流代收代發。加盟商進來以后，第一不壓貨，第二不丟物料，第三不限制外采。但是要求兩個統一：品牌形象統一和系統統一。

從競爭力來看，我們核心想要的不是賺中間差價的利潤，是從十萬家小批發商當中，將以前做易損件、全車件的批發商挑選出來，在未來的三年選三千家，讓它成為天貓養家合格供應商，未來為門店提供體系服務。好快全要的是網點，不是賺十個點二十個點的差價，這是最大的區別。

從整個業務線來看，核心是打造價值鏈。現在出了很多自控，但這些自控品牌，上臺的幅度是有限的。我們通過幫這些品牌重新定位，重新設計產品線，然后打造它的價格鏈。我們是阿里巴巴在汽車后市場的運營主體，這是我們的優勢，好快全所有的品牌在天貓官網都有售，價格是國際品牌的八折，讓消費者、車主都可以看得到。

我們的整個倉儲物流相對于其它的友商來說覆蓋網點更多，全國有42個中心倉，絕大部分開通了業配，下午六點之前下單，晚上12點能配送到。加盟商不需要太多備貨，對資金占用、周轉也有要求，希望加盟商管好庫存和資金。

目前京東、天貓對于汽車零部件上線售賣有要求。兩個平臺的背書，消費者看得到，修理廠看得到，價格定的合理，作為加盟商、修理廠有合理的利潤。整個價值鏈才能打造起來。

圍繞三點。第一，商業模式有區別，好快全的商業模式要的是目前存量的十幾萬批發商選出來三千家，變成好快全的批發商。第二，我的整個物流體系目前是汽配行業最強的42個網點。第三，我的整個價值鏈體系是有2C能力的，是消費者能看得到、買得到，加盟商能清晰知道加多少空間，修理廠也能清晰知道價格多少的合理利潤輸出給車主。這是三點。第一，品牌背書，第二，物流。第三，我們整個價值鏈。