當前，新能源汽車滲透率加速，潤滑油市場也深受影響，曾經相對穩定的格局被打破，新的機遇與挑戰不斷涌現。

一、國際品牌加速布局新能源賽道，技術研發成核心競爭點

全球新能源汽車滲透率預計在 2025 年突破 40%，這一數據的背后，是傳統潤滑油巨頭們敏銳捕捉到的新商機，他們紛紛積極調整戰略，全力進軍新能源賽道。

殼牌(Shell)

殼牌作為行業內的佼佼者，率先發力，推出了專門為電動汽車量身打造的減速箱油和熱管理液。憑借其深厚的技術底蘊和市場影響力，其合成油市場份額預計在 2025 年將占據高端市場的 70%以上。這無疑是殼牌在新能源潤滑油領域投下的一顆重磅炸彈，為其未來的市場競爭奠定了堅實基礎。

美孚(Mobil)

美孚也不甘示弱，積極投身這場新能源變革。他們開發出了耐高壓絕緣冷卻液，并順勢推出“美孚 1 號電動專享”系列產品。該系列產品主打延長電池壽命和提升能效兩大賣點，精準地切中了新能源汽車用戶的痛點，在市場上引起了廣泛關注。

道達爾(Total)

道達爾同樣在新能源潤滑油領域走出了自己的特色之路。通過特氟龍技術提升機油潤滑性能的同時，積極布局生物基潤滑油，以實際行動響應歐盟的“碳中和”政策。這種緊跟環保趨勢的戰略布局，不僅符合時代發展要求，也為道達爾在市場競爭中贏得了更多的優勢。

二、本土品牌崛起：從“性價比”到“技術突圍”

國際品牌憑借多年積累的技術優勢和全球化的供應鏈體系，在高端市場占據了一席之地。然而，他們較高的定價策略也并非無懈可擊，如今正面臨著來自本土品牌的有力挑戰。

在這場激烈的市場角逐中，國內潤滑油企業猶如后起之秀，展現出了強大的發展潛力和活力。它們不再僅僅依靠“性價比”在市場中打拼，而是逐漸走上了“技術突圍”的發展道路。

長城潤滑油

長城潤滑油作為國內知名品牌，積極布局新能源領域。他們推出的電動汽車恒溫液，具有廣泛的適配性，能夠與比亞迪、蔚來等眾多知名新能源汽車品牌完美匹配。據預測，到 2025 年，長城潤滑油在新能源領域的市場份額有望提升至 15%，這一數據無疑彰顯了其在新能源市場的強勁發展勢頭。

龍蟠科技

龍蟠科技在新能源潤滑油領域也有著出色的表現。他們通過深入研究市場需求，開發出了混動發動機油和氫燃料熱管理液等差異化產品，成功切入細分市場。這種精準的市場定位為龍蟠科技帶來了顯著的經濟效益，在 2024 年 Q4 就已實現扭虧為盈，成為本土品牌崛起的一個典型案例。

中石油昆侖潤滑油

中石油昆侖潤滑油則憑借與一汽、東風等汽車巨頭的緊密合作，展現出強大的技術研發實力。他們共同研發的低灰分環保型機油，不僅滿足國六排放標準，還體現了昆侖潤滑油在環保技術方面的領先地位。同時，昆侖潤滑油制定了宏偉的發展目標，計劃在 2025 年將國產化率提升至 60%以上，為本土品牌的發展注入了強大動力。

本土企業深知，在激烈的市場競爭中，僅僅依靠產品技術還不夠，優質的服務同樣至關重要。因此，他們通過“技術 + 服務”的模式，如提供油品檢測、推行會員制綁定等方式，極大地提升了客戶粘性，復購率可提高 30%以上。這種全方位的發展策略，讓本土品牌在市場中逐漸站穩腳跟。

三、產品結構升級：環保與高性能成剛需

在新能源汽車發展的大背景下，潤滑油市場的產品結構正在發生深刻的變化。環保與高性能已成為市場的兩大剛需，引領著整個行業的產品升級方向。

環保型潤滑油需求激增：隨著環保意識的日益深入人心，以及政策層面的大力推動，環保型潤滑油的市場需求呈現出爆發式增長。

政策驅動：中國提出的“雙碳”目標，猶如一陣春風，吹向了潤滑油市場。在這一政策的引導下，低硫、低灰分產品的普及成為必然趨勢。據預測，到 2025 年，環保型潤滑油市場規模預計將突破 150 億美元，巨大的市場潛力吸引著眾多企業紛紛布局。

例如：殼牌與道達爾這兩大國際品牌展開合作，共同開發生物基潤滑油，為環保型潤滑油市場注入了新的活力。而在國內，龍蟠科技也不甘落后，積極研發植物油基產品，憑借其環保特性，成功搶占了工業機械和風電等領域的市場份額。這些案例都充分展示了環保型潤滑油市場的廣闊前景。

合成油替代加速：在追求高性能的道路上，合成油憑借其卓越的性能優勢，逐漸成為市場的寵兒，合成油替代傳統潤滑油的進程正在加速。

合成油優勢：合成油具有耐高溫、抗氧化等突出性能，這使得它在高端市場中備受青睞。預計到 2025 年，合成油在高端市場的份額將達到 70%，而半合成油也將成為中端市場的主流產品。

例如：美孚 1 號全合成機油在高端車后市場的表現堪稱亮眼，其占有率超過 20%。長城潤滑油也憑借自身在合成技術上的突破，在商用車領域取得了顯著成績，市場份額增長了 10%。這些成功案例進一步證明了合成油在市場中的強大競爭力。

四、渠道下沉與區域市場紅利釋放

產品結構的升級為潤滑油市場帶來了新的發展機遇，而在市場拓展方面，渠道下沉與區域市場的開發也成為了行業發展的新方向。在市場競爭日益激烈的今天，潤滑油企業紛紛將目光投向了三四線城市以及區域市場，試圖在這片廣闊的藍海中挖掘新的增長潛力。事實證明，這一策略取得了顯著成效。

三四線城市成新增長極：三四線城市以及縣域市場，正逐漸成為潤滑油市場的新增長極。據調查，在這里，代理商單店月利潤可達2-3萬元，如此可觀的利潤空間，吸引了眾多中小投資者的目光。而且，進入這個市場的門檻相對較低，通常首批拿貨只需 5 - 10 萬元，這無疑為中小投資者提供了一個絕佳的創業機會。

線上線下融合：隨著互聯網技術的飛速發展，線上線下融合的銷售模式成為潤滑油市場的新興趨勢。企業通過短視頻平臺進行引流，吸引了大量潛在客戶;與物流企業合作，定向供應車隊用油，實現了精準營銷。例如，殼牌通過“整店輸出”政策，成功覆蓋了中西部地區的眾多汽修網點，為當地消費者提供了更加便捷的服務。

五、行業挑戰與未來趨勢

渠道下沉與區域市場的開拓，為潤滑油市場注入了新的活力。然而，在行業快速發展的同時，也面臨著諸多挑戰。那么，這些挑戰究竟是什么?未來的發展趨勢又將如何?

競爭加劇：市場競爭的激烈程度日益加劇，價格戰成為了企業之間競爭的常見手段。預計到 2025 年，產品降價空間在 1 萬 - 3 萬元之間。與此同時，傳統燃油車潤滑油市場受到新能源汽車發展的沖擊，進一步萎縮。這對于潤滑油企業來說，無疑是一場嚴峻的考驗。

技術瓶頸：在技術研發方面，潤滑油行業也面臨著諸多難題。電動車潤滑油需要解決耐高壓、絕緣性等關鍵技術問題，而高算力芯片國產化率不足 25%，這在很大程度上制約了高端產品的研發進程。突破這些技術瓶頸，成為了行業發展的當務之急。

全球化機遇：盡管面臨諸多挑戰，但全球化的浪潮也為中國潤滑油行業帶來了新的機遇。雖然中國潤滑油出口受地緣政治影響增速放緩，但二手車出口市場卻展現出巨大的潛力。預計 2025 年二手車出口量將達到 50 萬 - 60 萬輛，這為潤滑油的配套服務提供了新的市場場景。

六、擁抱變革，鎖定增量市場

在新能源汽車浪潮下，潤滑油市場的變革已勢不可擋。潤滑油從業者若想在這場變革中抓住機遇，實現可持續發展，就需要聚焦以下三大方向。

技術適配：緊跟新能源車的發展需求，深入研發減速箱油、熱管理液等細分產品。只有滿足新能源汽車不斷升級的技術要求，才能在市場中占據一席之地。

綠色轉型：積極布局生物基、可降解潤滑油領域，順應環保政策的發展趨勢，搶占政策紅利。這不僅是企業履行社會責任的體現，也是贏得市場競爭的關鍵。

服務升級：通過提供油品檢測、會員制等增值服務，提升客戶粘性。優質的服務能夠增強客戶對品牌的認同感和忠誠度，為企業的長期發展奠定堅實基礎。

頭部企業的一系列動態表明，在這個快速變化的時代，唯有依靠“技術 + 服務”雙輪驅動，才能在激烈的行業洗牌中立于不敗之地。

本文為汽配圈公眾號原創文章，轉載請注明出處。

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