2024年07月26日，由汽配圈主辦，三頭六臂總冠名生態大會、索加曼總冠名金翼獎的2024(第八屆)汽配圈生態大會暨金翼獎頒獎盛典在廣州隆重召開。

以下為溫州鴻銳科技有限公司總經理李勇軍的精彩演講：

聲明：以下內容為速記現場整理，不排除有個別錯別字和語句疏漏，請諒解。發現任何問題，請及時聯系我們，謝謝。

很高興在這里與大家相聚，我的分享很簡單，就是介紹索加曼。

索加曼可能很多朋友都聽過，但是對公司鴻銳可能很多人不清楚，我們是屬于鴻銳旗下的品牌。索加曼不僅僅只是做濾清器，也做LED燈、減震器的頂膠，都是屬于源頭工廠。接下來我從四個方面跟大家介紹，第一部分是公司介紹，第二部分是我們的研發能力跟國家級實驗室，第三部分是一些產品的展示，第四部分是介紹一下索加曼品牌未來市場的打法。

我們新的工廠搬到了溫州平陽縣，占地面積第一期60畝，總的是160畝，第一期已經投入并使用。我們公司主要生產產品既有濾清器、燃油濾清器、空氣跟空調，還有LED大燈，還有減震器的組合鍵機頂膠。

我們是2006年成立的公司，2023年成立了浙江鴻銳汽配股份有限公司，通過幾年的發展，在2019年增加了頂膠跟LED項目，在2020年疫情期間引進了ERP系統，包括一些硫化生產線。2022年建立了溫州鴻銳工廠，現在投入使用60畝地。

大家做濾清器的都知道，這是我們一些國家級實驗室基本配備的東西，包括一些功率的測試、脈沖的、清潔度的等等都有。還有做燈的都清楚，LED燈主要必備的實驗設備，有積分球。我們為了做好配套級國家實驗室，包括振動的、運輸的、模擬的設備，我們都有測試能力，濾清器和車燈等等，都是國家級實驗室。

我們自動化流水線有25條，表面處理24，200T以上沖床18，注塑機60，硫化機14個，機械手100+。我們自己生產的產品的有效產能，還有一些待發展的產地，因為第二期已經在建立了。

各位大咖都提到出海，去年年底、今年年初，我們工廠二期已經在建立了，一期已經投入使用。我們在海外越南、泰國，倉房已經選好了，在年底的時候也會開始動手建設。

我們已經在做的MES，相信很多人都清楚，一般的企業是做不了的，這個需要投入很大的資金，包括一些管理的實力。

我們LED燈系列，今年我們也上了透鏡，明年和后年會上總成。2016年開始做的，一直都是在做這個行業，就是空氣空調燃油，我們是做燃油濾清器起家的。

2018年投入頂膠設備，目前我們的頂膠索加曼品牌在市面上賣得比較少，但是我們跟很多的減震器廠家，包括海外的，剛才無屆資本講的奧特眾這些，都在配海外的。

可能臺下也有索加曼的經銷商、代理商，在如此內卷的情況下，講一下我們面對市場的打法。當然了，這僅是個人工廠，每個工廠的打法不一樣，有一些不一定是對的，但我們是這么做的。

我們很早就從供貨商變成了服務商的角色，光地推人員就有40幾個。我們跟代理商是命運共同體，做了我們品牌的，協同他耕耘好一畝三分地，我們成為代理商的引導者，引導他怎么去做好這個市場。

我們所有的業務，包括地推的業務，自己賣的產品，肯定比修理廠還要專業，我們要做最專業的一個業務，并不只是懂得怎么去推產品，怎么去賣貨。比如燈、濾清器，實際解決終端門店碰到如何正確使用安裝等問題。

除了濾清器這些大項目，我們也有一些小項目，可以把它做成大事業，把小東西打包作為項目運營，在內卷的情況下，可以給代理商增添一些利潤，比大項目引流更厲害一點。

我們不去打價格戰，要堅守底線，跟一些大平臺、大連鎖，不斷提升自己的實力，不斷投入硬件和軟件的設施，做好一些人才的孵化，在未來市場不是很驚奇的情況下實現一些逆勢增長。我的分享就到這里，謝謝大家!

更多大會精彩內容，敬請持續關注汽配圈公眾號、汽配圈官網，我們將為您帶來第一時間的報道，共同見證這場行業變革的盛會!

（點擊上圖閱覽《汽后視界》雜志第98期）