2024年07月26日，由汽配圈主辦，三頭六臂總冠名生態大會、索加曼總冠名金翼獎的2024(第八屆)汽配圈生態大會暨金翼獎頒獎盛典在廣州隆重召開。

以下為三頭六臂董事長宋繼斌的精彩演講：

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今天上午聽了郎學紅秘書長的講話，感覺還是挺振奮的，她講到在2030年的時候，汽車的增長，那條曲線還是往上拉。原來，對于我們的體感來講，這個曲線上去以后一直在徘徊或者熱下降，但是今天郎學紅秘書長跟我們分享的曲線是繼續往上漲的，這個給我們還是很大的鼓舞。我們堅信整個汽車后市場的天花板一直往上推，大概十幾年的時間，我自己樂觀地說，15年的時間，看不到汽車后市場的天花板。

我們不可否認的一個事實是，經濟沒那么樂觀，特別是在前幾年的時候，心情比較焦慮，焦慮什么呢?從我們不斷的增長上看，突然的疫情打亂了我們所有的增長預期，到后來不知道預期在哪里的時候，這種焦慮是非常痛苦的，身邊的人也一樣。我們在2021年之前，從來沒有掉下過50%的增長，疫情一來，出現了這么大的反轉，到現在為止，雖然我們一直在增長，現在的三頭六臂是歷史上銷售最好、盈利能力最好，團隊管理最好的這個階段，我覺得是在歷史上最好的一個階段，但是這個階段也相比于原來的這種不斷的增長來看，這種焦慮還是很大的。

今天的會議主題大變革、新增長，實際上大變革一定是的，這個變革后面有一句話沒講清楚，這種變革是經濟下行。什么變革?我們的變革就是原來一直在增長，現在不增長了，這就是大變革，發生了大的變化，就是經濟下行了。

那么新增長對于我們來講，它是一個比較稀缺的詞。原來我們沒有預期的時候，我們希望一直有一個預期，現在預期來了，什么預期呢?就是經濟下行了，你得面對這個現實，就是經濟下行，這個預期已經很確定了。不管新車，我們的汽車市場是不是下行，但是我們整個經濟都會下行，會影響我們非常多的消費習慣，這種情況下確定性的是經濟下行，我們面對的是經濟下行的情況下，如何去面對整個市場的變化和自身的一些調整。

在經濟下行的情況下，我覺得有三種選擇：第一種選擇，我們就別干了，這個選擇對于很多人來講是一個比較好的選擇。我只說流通這一塊，有很多的產品，有很多的庫存，很多的客戶，現在的市場慢慢地消失掉了，然后你保本的最好辦法就是你別去做了，把自己的貨折騰一下，換一部分錢放在那里安安穩穩地過生活，這是很不錯的選擇，因為再往前走兇險更大，因為不是我們熟悉的那個環境了。你離開這個行業或者不做生意是一個很好的選擇。在當下做生意或者創業，是風險特別大的。

在我們的服務商領域，內部有一個分享。在中國當下消滅中產最好的辦法就是讓他創業，中國的中產怎么讓他消失呢?你讓他創業就好了，比如開個飯館，做個汽配，或者做其他的東西，你原來有一百萬、兩百萬很快就沒了。在當下的環境中，我覺得不創業，或者說收手，是一個很好的選擇。

第二種選擇，我們就是活下去，在汽車行業活下去，只要不下牌桌，總能夠有所收獲。那么怎么去熬呢?就是降你的成本，你原來花費的比較多，管理方面、人員方面、房租方面，所有的方面你都要省成本，把自己的成本省下來。原來那樣做，現在不能那樣做，一直在砍自己的成本，讓自己活下來，保命，這也是很好的辦法。大家知道有人離場市場就會放大，再加上你可以不斷地去省你的成本，把你的成本省下來，你只要堅持不下牌桌，這個市場還是有機會的。但是這一方面就要靠你的定力了，你能不能在快速變化的環境中讓自己能夠發生快速的變化，能夠認清這個現實，就是消費降級的現實，或者經濟下行的這個現實，讓自己做原來不一樣的事情，先保命活下來。

第三種選擇，那就是今天的主題了，增長。它是一個稀缺詞，不是所有的人都能穿越過一個周期，也不是所有的人都能夠穿越波濤洶涌的這條河流。我們習慣在一個風平浪靜的環境中，隨著我們的大勢去發展，一旦來了一個波濤洶涌的長河中，不見得有人去穿越。我們原來一直誤會了自己。

比如前幾年，我們發展的很快，覺得自己沖得很快的時候，覺得自己很有本事，實際上不是，是社會給了我們這個機會，是整個社會的發展推著我們往前發展，我們才發展起來了。真正在波濤洶涌中讓你自己去游泳的時候，不見得你有多大的本事。所以在穿越河流的時候，穿越周期的過程中，不見得所有人都能穿越過去。

所以增長是一個稀缺詞，但是增長有沒有辦法呢?我覺得還是有些辦法的。比如說我們今天的主題，雪松召集大家共同討論的一個話題，就是在這一個確定性的經濟下行的情況下如何來完成新的增長，找到一個新的機會點。我前面兩個選擇大家可以慎重考慮。第一，離開這個行業，然后安安穩穩地去過生活。第二，削減成本，然后保命，活下來，期待我們的市場增大，或者是機會再來的時候，我們重新再活一次。第三，那就是增長，增長我覺得也有幾個辦法去應對，大家可以思考一下。今天我說的都不一定對，可能適合我，適合三頭六臂，不一定適合大家，但是可以啟發一下大家，我們可以分析國內的增長。

國內的增長，我覺得有那么幾個辦法：

第一，如果你沒有錢，比如說我就是選擇第二個辦法，我先活下來，然后砍成本，砍所有的成本活下來，然后再等待機會，我覺得這個是一個比較穩妥的辦法。還是那樣，玩家少了，你的機會就多了，你越堅持到最后，你的機會越大。前幾年有一句話我覺得是對的，就是不下牌桌熬成頭部，只要你堅持不下牌桌，十年你不下牌桌，你就有可能是頭部，因為很多人在十年之內都沒有了。這個是一個好辦法，我沒有大量資金投入的情況下，我要削減我的成本，要保證熬成頭部，這個增長是熬出來的，這個是一個好辦法。

第二，你如果有大量的資金儲備，你可以進攻。人家有一句話叫趁他病要他命，整個市場環境都不好的情況下，如果你的資金儲備的非常充分，那你完全可以去進攻，因為這時候市場是虛弱的，你可以從中能夠拿到更大量的市場出來。很多的市場份額在別人虛弱的時候你去沖擊，你是可以拿到更大的市場的，前提是你有足夠的資本支撐，賬面上有足夠的錢支撐，背后有人支撐你，你可以拿到更大的市場份額。這個有先決條件，就是你的資金儲備、人員儲備，各方面的儲備是充足的，這樣的企業也是一個稀缺的企業。

第三，我提供給大家的就是第一個辦法和第二個辦法的綜合體，你想辦法，在這時候隨著一個趨勢往前行走，認清趨勢。經濟下行的情況下，這個趨勢已經明確的情況下，怎么跟隨這個趨勢進行重新的定義、重新的審視，重新做自己的戰略，跟著趨勢去走，拿一套行之有效的，能掙錢、能增長的賺錢方法，并不是說經濟下行的時候就不好。我們的鄰國日本就給了我們非常多的經驗，日本和我們一樣，經歷過幾十年前的經濟下行階段，他給我們的經驗就是，經濟下行的時候依然有大量的公司倒閉，依然能夠成就非常多偉大的公司出來，比如優衣庫、無印良品就是那時候沖出來的。在國內，你能不能有辦法跟著我們經濟下行的趨勢去找到切合于這個趨勢的一個商業模型或者一個產品，讓你跟著趨勢走，跟著趨勢走一定能產生非常偉大的公司，我們的鄰國已經給了我們這樣的經驗。這個大家可以去深度考慮一下，如何根據我們目前的趨勢，隨著它去走，這個和前兩個也不一樣，這叫順勢而為，這個比較難，但是一定是可以做到的。

最后還有一個辦法，我講了國內的三個辦法，還有一個辦法很簡單，就是出海。因為國內卷已經卷出新的高度了。我前幾天看到長江的同學，吉利的一個副總裁，在發言上一直講我們如何不卷，我們主機廠能不能坐下來談一下，我們別去卷了，真是國內卷出了一個新高度。從主機廠到售后市場，到各行各業全部在卷，這個卷的程度，我覺得在世界上都非常少見。如果是這樣的話，還有一個辦法就是出海。

我們的鄰國日本也是一樣的，他當年經歷了我們經濟危機的時候，就是有兩個辦法比較靠譜：第一個辦法，適應經濟下行產生偉大的企業;第二個辦法，一批偉大的企業出海了，趨勢成為了偉大的企業。出海是一個非常好的辦法，可能一會兒蔡老師會講這個問題，跟大家講一下出海的問題。雪松這個會上也提到了出海，我和張總也在想出海，海哥也在想出海，出海是一個很好的辦法，國外的競爭比國內要好一點，這是一個好的辦法。

最后我想總結一下，我們每個人都應該重新審視一下自己，我真的有那么強嗎?或者說我真的是擅長去做什么。要重新認識一下我們目前面對的環境，目前這個環境和三年前的環境完全不一樣。2020年之前，或者2021年之前的環境，那個環境是一直上坡出來的，一直經濟上行，我們熟悉了這一個經濟上行的環境，那么我們所有的商業模式是在經濟上行上的商業模式產生的，我們也經歷過從窮到富的經濟環境下成長的。但是現在不一樣了，我們經濟已經和原來不一樣了。所以我們要重新審視一下我們的經濟環境。先審視一下自己，再審視一下經濟環境。然后審視一下我們的商業模式，我們在當下究竟應該去做什么，我的能力放到這個環境中，我怎么去匹配。把這事想明白了，再去想自己創業的事。

比如我們在后市場，還是堅持自己的一點初心，我們要善良，我們要具有愛心，我們的初心不能變。三頭六臂的初心，如果三頭六臂發展好了，三頭六臂的工廠，給供貨的工廠會越來越好，好的工廠會越來越好。三頭六臂如果好了，我們的整個行業會越來越透明。三頭六臂如果好了，就會有千萬個幸福的家庭。三頭六臂如果好了，這個社會也會跟著三頭六臂變得越來越好，這個初心不能變。不管經濟好也好，經濟不好也好，初心不能變，重新審視一下自己，重新審視一下環境，然后重新調整一下自己的戰略，適應這個環境，繼續沿著自己的夢想去進發。

所有熱愛后市場的同仁們，今天在一個大變革的情況下，我希望我們去審視一下自己，審視一下環境，然后重新看一下自己做的這個事，我們一起努力，讓我們的后市場，讓我們所有人的一起努力變得更好，一起加油，謝謝大家!

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