2021年6月17日，由汽配圈、全國工商聯汽摩配用品業商會聯合主辦，雅森國際協辦，三頭六臂總冠名的“2021中國（江蘇）汽車后市場服務業發展論壇暨江蘇省汽車后市場優秀服務商頒獎典禮”在江蘇南京·白金漢爵大酒店盛大舉辦。

以下為愛多雨刷銷售總監嚴岳浩先生的現場演講內容：

聲明：以下內容為速記現場整理，不排除有個別錯別字和語句疏漏，請諒解。發現任何問題，請及時聯系我們，謝謝。

 

 
首先我想說的是一個好的品牌肯定是需要一個好的平臺形象的搭建，以及好的品牌形象的輸出。我在很多地方很多朋友告訴我，他說看見我們的廣告“愛多”，光頭上頂著雨刷，這個廣告的形象我認為已經非常深入人心，我認為這個廣告的形象已經是比較出色的品牌的搭建。我們廣告的初衷寓意是什么？最早期的時候我們的廣告雨刷下面頂著地球，意義是刮遍全球，后期推動設計師的理念，覺得形象要凸顯的話，無意當中把地球改變人的頭形象，能更加深入人的心靈，所以說就改變了這個形象。這個廣告形象我們已經用了十幾年的歷史，請大家記住雨刷界的光頭——愛多雨刷。

我從兩個點來介紹愛多工廠：

第一點，我們是一家1996年成立的一家工廠，至今有25年的生產制造經驗。我們是一家專業從事汽車雨刷的研發、生產、制造、銷售、服務于一體的現代化企業。

第二點，我們工廠占地有5萬多平方，員工人數大概是將近600名，我們產能已經達到了1億條。公司主要的品牌有愛多，還有多帥兩個自主品牌，以及代工服務體系，產品主要服務于德國大眾、德國奔馳和華晨汽車等等300多家主要的客戶群體。

2016年才進入國內市場，比較晚，在這幾年不斷地延伸國內市場的時候，被國內市場絕大多數同仁都認可，所以說也在這幾年不斷地獲得了國內十大名族品牌等等榮譽資質。

作為一個雨刷的工廠制造商，我們的使命是要刮清全世界，刮清消費者的行車安全，玻璃的清晰視野。我們的企業愿景是要搭建中國的民族品牌，為中國民族品牌來添磚加瓦，追求卓越，打造優質的雨刷制造工廠。

公司的發展歷程，主要講幾個轉折的點：

公司從1996年成立以后在2006年時候進入主機售后領域，華晨汽車售后精選備件的項目，與國際大牌接軌的轉折點。同時2012年的時候，我們與日本電裝達成了戰略合作，電裝在座的應該都非常熟知，它是日本豐田公司旗下的一家企業，同時它也是有雨刷制造的工廠，它主要是做主機的市場，它的工廠主要生產的是三段式，我們稱為三節雨刷的制造工廠。我們是一家全品類自主生產的工廠，能提供給電裝，像電裝這樣的公司能提供給它不斷延伸的產品。同時在2015年的時候與美國的沃爾瑪進行了戰略合作，進入美國大型商超體系，后期也跟商超大型巨鱷進行深度戰略合作。后面是進入國內售后市場領域所得來的一些榮譽，有消費者喜愛品牌、金翼獎等等榮譽資質。

我們認為做制造工廠的，把品質看得是最為重要、最為核心的，要體現它的品質就是要有很多的證書證明。在這里我給大家著重介紹一下第一個德國TUV認證，這個認證有兩個認證，一個是體系認證，一個是產品認證，產品認證是比較難獲得的，至少在雨刷生產制造這里面我覺得我們拿到這個證書是非常不容易的，也是得到了國際公認品質的認可。

全球的業務板塊的劃分，當然中國市場是我們最看重的市場，到年底會突破整個公司30%份額，在中國售后市場的值。

工廠的詳細介紹：

大家在座熟知雨刷工廠在中國應該能有2000多家，非常繁多，但是能真正稱得上雨刷制造的工廠不多，我們也是一家全品類自主生產的，給大家看看車間的布局，首先我們第一個是注塑，注塑是雨刷生產塑料件的生產車間。第二個是沖壓車間，沖壓車間是我們所有雨刷用到的骨架，鐵骨的骨架和沖壓件的生產制造車間。第三個是鋼絲車間，鋼絲車間也是雨刷里比較核心的部件。第四個是噴漆車間，雨刷上會用到很多的鐵件，雨刷也是在玻璃窗外與雨水接觸的部件，很容易會生銹，這個車間作為三道防銹，一個是噴漆，一個是電泳，以及原材料鍍鋅板的防銹處理。

橡膠是相當于雨刷里面最為核心的一個部件，我們所有的原材料都是產自于馬來西亞、泰國，在工廠里進行流膠、熔化等等工藝，橡膠已經達到3A級等級，在國內來說達到這個等級的不多，這也是我們的一個核心車間。

組裝包裝，這是后道工序的車間，這只是我們工廠的一個主要車間的類型，大大小小的車間有下設12個車間。

實驗室主要圍繞的是雨刷的壽命，以及它的掛清度等等檢測，以及橡膠原料和鋼片原料實驗室。

公司產品分為幾大類：

有無骨雨刷、有骨雨刷、復合式雨刷、專車雨刷、后雨刷，我們是一家全品類都是自主生產的一家工廠，我們的產品覆蓋率已經達到了100%，所有車型都可以覆蓋，包括乘用車、商用車，以及高端的像市面上大家所熟知的像奔馳的噴水雨刷、沃爾沃的噴水雨刷，這些都是有自主生產的。

在國內售后市場領域走了這么多年，我們也發現了一點問題點，在國內售后市場領域里面，雨刷這個產品是過剩的，為什么這么說呢？大家可以關注到終端門店，絕大部分的終端門店是不缺產品，有太多的門店進行經銷商的鋪貨形式在操作，門店上至少掛有2-3家，乃至于5家的產品線。

為了解決這個痛點，品牌的延伸，因為現在目前來說在中國售后市場里面能形成個雨刷品牌認知的少之又少，我們工程師結合這么多年幾十年的經驗，在去年打造具有差異化品線的產品，這個是在終端領域里著重推廣的品線，品牌名字叫多帥。這個產品是完全具有顛覆性的產品差異，差得整體外遷比較精致，售后比較好做，膠條隨時可以抽換，在這個產品設計研發當中結合了美學和售后的結合。在膠條低段部分設計了槽點，為了減少雨水響聲做了槽點。

我們的優勢主要是執行德國、日本的生產標準，第二點我們是嚴選材料，原材料，原材料都是以主機的標準去延伸的。第三點是橡膠，這是我們的核心，是我們幾十年制作橡膠工藝，這是我們以品質為本最重要的技術，第四點我們有這么多年的生產經驗。

我們品牌分為兩塊渠道的延伸，有一個公眾號有自己的查詢系統，比較全面，所有車型都能夠在里面查詢以及公眾號的文案分享等等都有。線下也是為了經銷商的品牌認知，推廣了大量的廣告，以及高鐵的、機場的廣告投入，這也是每年占到我們非常龐大的資金鏈路。

做好品質是第一位，第二位做好服務，所以下設一系列的服務團隊，有開發部門、售后部門等等結合。

這是對于品牌的保護措施，以及售后的重點，我們有區域保護政策，有市場營銷指導，有媒體宣傳，以及IT系統支持、產品培訓、售后對接等等售后連接。

以上就是我們公司的一些概況，最后我祝賀一下大會圓滿成功。