2021年5月18日，由汽配圈、全國工商聯汽摩配用品業商會、重慶市汽車維護與修理行業協會聯合主辦，三頭六臂總冠名的“2021中國（重慶）汽車后市場服務業發展論壇”在重慶重慶融匯麗笙酒店 （三樓歌樂廳）隆重舉辦。

以下是車海洋科技集團營銷中心總裁賴長忠先生的演講實錄內容：

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先公布幾個數據：目前全國機動車保有量3.6億，而今天在座的都在圍繞著汽車這個事情展開一些論壇。私家車將近達到2.8億，而目前整個汽車最剛需的，一定是高頻的是洗車工藝嗎？在汽車后市場里面，2020年洗車達到了1080億。在去年廣東車海洋智能洗車在全國洗車洗了3.1億。怎么組成？每次洗車均價6元。6元怎么洗？我告訴各位，洗車6位還有50%—70%的純利。

作為投資人、經營者也好，最在意是投資回報率以及投資回報周期。我們6元洗車全國24小時服務。目前，車海洋在全國智能自助數量是1.3萬家，在重慶榮昌、綦江、大渡口、九龍坡都有洗車站點。

車海洋成立于2007年，到今年已經14個年頭，全國1.3個站點，2600多萬個會員，我們會員全是車主，各位可能也在圍繞著車主、車以及周邊產業或者生態圈去做文章，而實際我們的平臺就沉淀了大量的車主會員。

在傳統行業里面的人工洗車20元、30元、50元一臺，平均洗一臺大概需要1—2小時的時間，我們平均洗車10—15分鐘，一定不是全自動，是自助，最大優勢解決了人工成本、時間成本，洗塵、消毒、清水、泡沫、洗手，完全具備人工店所有的功能。

曾經的電商打垮了很多的傳統行業，即使不擁抱它，也依然會在你身邊出現，做全國自助洗車推廣，在全國市場大多數加盟商70%左右，目前有1700多家，每一個加盟商平均回本周期在6—10月。

所有會員在第一次到車海洋的站點免費洗車，洗完車之后，80%車主會選擇立即充值。我們免費洗車，吸引客流，充值率在7、80%，不管是充50、100，還是200，充完錢之后，再服務生意，我們說做生意現金為王，會員體驗之后，先充錢再消費，而車海量作為平臺型公司會在每一個星期一自動還款到商家的帳號。

車海洋商業模式是什么？就是以洗車為入口，打造洗車后市場的生態圈。在座各位有可能賣單品，做平臺，我平臺全部是車主，他們最需要什么，你們比我更清楚。我的平臺有大量的平臺粉絲車主，都是通過洗車這個入口認識了車海量從平臺型洗車入口，目前我認為車海洋的模式非常優秀。目前在珠三角、長三角網點很多。我也是重慶人，目前在重慶200臺設備左右。

今天，我們能給傳統的汽美帶來么好處？比如你今天傳統人工洗車點或者汽美中心，如何與我們的項目相結合，你也需要粉絲，需要車主，你覺得有哪一種方式引流，一定是通過洗車，而且是先免費，再充值。作為傳統的門店或者汽美中心，白天該用你的人工洗車照舊，晚上8點或者下班之后呢，你站點是不是處于空置狀態呢？能不能在現有經營場所之外給我一個20、30、40平方米的白天做你生意，晚上讓你的閑置場地產生另外的增值價值。在產生增值價值的同時，一定會幫你主業帶來營收。

我們的項目具備五大優勢：

1、無人化。傳統人工店工人很難管理的，我們的無人自主不需要人，或者一個人可以干20個店都沒有問題。
2、投資小，回報快，你投資4臺機站點在12、3萬，回本周期在3月左右。
3、行業里唯一國家級實驗室。
4、耕耘13年，在全國230個城市，網點10000個以上，會員2000萬。
5、洗車機，它的功能是清水、泡沫、洗塵、消毒、洗手、幫助，均價6元，按時間和流量收費，如果是老司機，4元搞定。

在去年疫情期間最嚴重的時候，很多企業面臨著裁員、倒閉，而我們的加盟商第一個18萬多，第二個是8萬多，第三個是6萬多，第四個是4萬多。

一些傳統汽修汽美店，比如白天正常時間該修車修車，但是如果有空域地方放臺自助洗車機，晚上的時候，可以啟動我們的設備，錢是你的平臺是我的，既能幫你掙錢，還能幫你引流，平均一臺設備至少可以鎖定周邊3公里800個車主，很多網點一臺設備至少可以鎖定2500個車主。

他來你這里洗車就知道是換機油或者美容，你們洗車都會點開公眾號，尋找附近的網點，一鍵導航過去，實時定位，在我后臺，會員可以搜索這個站點，就會到他最近地方的洗車。

總之，合作的方式很簡單，在你現有門店基礎上，裝上我的設備，讓你增收和會員引流。